Обязанности:
О компании SAWY (СЭВИ) — российский производитель автоматической водосберегающей сантехники и аксессуаров из нержавеющей стали. Компания разрабатывает и выпускает оборудование для общественных и коммерческих объектов с высокой проходимостью: гостиниц, бизнес-центров, спортивных комплексов, медицинских учреждений, торговых центров и предприятий общественного питания. Производственные мощности расположены в Москве, Московской области и Екатеринбурге, а также за рубежом — в Малайзии, Испании, Франции и Китае. В ассортименте — бесконтактные и порционные смесители, автоматические душевые системы, писсуары с сенсорным управлением, устройства смыва, водосберегающие насадки и лейки, термостаты, а также раковины из нержавеющей стали и искусственного камня и антивандальные зеркала. Продукция SAWY уже установлена на объектах по всей России и в странах СНГ: среди клиентов — спорткомплекс «Лужники», объекты «Газпром» на Крайнем Севере, Москва-Сити, аквапарк «Лимпопо» (Екатеринбург), НМИЦ им. Дмитрия Рогачёва, сеть фитнес-центров Gold’s Gym и ресторанный холдинг Sobolev Alliance. Сейчас компания активно расширяет дилерскую сеть и ищет менеджера, который поможет вывести партнёрские отношения на новый уровень. Чем предстоит заниматься Развитие и расширение дилерской сети по всей России: активный поиск и подключение новых дилеров (опт, профильные сети, монтажные организации, строительные базы). Работа с существующей базой: увеличение доли отгрузок, контроль выполнения планов, снижение дебиторской задолженности. Проведение презентаций и технических обучений для партнёров (продуктовая линейка, новинки, конкурентные преимущества). Ведение переговоров на уровне руководителей и категорийных менеджеров, согласование условий поставок, скидок и маркетинговых активностей. Контроль документооборота с дилерами: спецификации, допсоглашения, акты сверок, гарантийные обязательства. Совместно с маркетингом — участие в планировании промо-активностей, трейд-маркетинга и совместных акций. Анализ региональных рынков, выявление точек роста и свободных ниш для расширения сети. Подготовка регулярной отчётности по сети (план/факт, динамика отгрузок, доля рынка по регионам и каналам). Сопровождение тендерных и проектных заявок дилеров: подбор оборудования под ТЗ, расчёт стоимости, подготовка технической документации, поддержка на этапе защиты проекта. Участие в профильных выставках и отраслевых конференциях: работа на стенде, поиск новых партнёров, переговоры с действующими. Сбор обратной связи от дилеров по продукту, ценам, сервису и конкурентам; передача инсайтов в продуктовую команду и производство. Что мы ждём от кандидата Опыт от 2 лет в продажах/развитии B2B-сети в сегменте инженерной сантехники, водоснабжения, отопления или смежных инженерных товаров. Понимание специфики работы с оптовыми дилерами, знание каналов сбыта и механик трейд-маркетинга. Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Готовность к частым командировкам по России (до 20% рабочего времени). Уверенный пользователь 1С, CRM (amo CRM / Битрикс24 / другая), Excel (сводные таблицы, формулы). Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат и умение работать в условиях плановых показателей. Высшее образование. Знание английского языка не ниже уровня В2 Будет плюсом Знание продуктовой линейки по сантехнике (смесители, радиаторы, трубы, фитинги, коллекторные группы и т.д.) и понимание технических характеристик. Базовые знания инженерных систем водоснабжения и монтажа сантехники. Опыт работы с тендерными каналами или федеральными строительными сетями. Наличие собственной базы контактов среди дилеров/оптовиков в нескольких федеральных округах. Что предлагаем Стабильную белую зарплату + понятную систему мотивации (бонус за выполнение плана по обороту). Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничный. Корпоративное обучение продукту и продажам, доступ к базе знаний и каталогам. Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные), корпоративная мобильная связь. Комфортный офис в Екатеринбурге: оборудованное рабочее место, мобильная связь Перспектива роста до руководителя направления развития сети при достижении целевых показателей. Как откликнуться Откликнитесь на странице вакансии. В сопроводительном сообщении укажите: «Менеджер по развитию дилерской сети, Екатеринбург» и кратко (2–3 предложения) расскажите: ваш опыт работы с сантехникой или инженерными товарами; какие регионы и дилерские каналы вы развивали; какой результат (выручка/количество новых дилеров) вы показали за последний год. Мы рассматриваем только отклики с сопроводительным сообщением — это экономит время и помогает быстрее найти подходящего кандидата.Похожие вакансии
Региональный менеджер по развитию дилерской сети
От 130 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
МСК - Строительные Технологии
Менеджер по оптовым продажам / развитию дилерской сети
От 60 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
PERFECTO - студия интерьерных решений
Менеджер по развитию партнёрской сети (Екатеринбург)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Любимая кухня (ИП Шерстобитов Алексей Евгеньевич)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
БУРГЕР КИНГ РОССИЯ
Менеджер по развитию партнёрской сети в автокредитовании (Екатеринбург)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
ИНФОРМАУДИТСЕРВИС
Менеджер по развитию партнёрской сети (B2B, консультирование бизнеса)
От 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Яндекс Крауд