Обязанности:
О нас Мы поставляем и ремонтируем медицинское и ветеринарное оборудование. На рынке уже 16 лет, нас ценят как надёжного партнёра, и у нас сильная команда. Мы предлагаем не просто работу, а профессиональный и личный рост. Сейчас мы активно развиваем ветеринарное направление Medford.VET и ищем Руководителя отдела входящих продаж, ветеринарное направление Это человек, который отвечает за конверсию: управляет командой менеджеров, глубоко работает с данными и вместе с маркетингом превращает каждый входящий лид в сделку. Кого мы ищем Руководителя с аналитическим складом ума, который любит цифры и умеет превращать их в решения. Для вас конверсия это не отчёт в конце месяца, а ежедневная рабочая задача. Вы видите, где теряются заявки, понимаете почему и знаете, как это исправить: через скрипты, процессы, обучение команды и совместную работу с маркетингом. Что мы ждём от кандидата Опыт руководства отделом продаж, работающим с входящими заявками (B2B), от 3 лет; Сильные навыки аналитики: воронка продаж, конверсия по этапам, стоимость лида и сделки, ROMI, работа с BI и дашбордами; Опыт совместной работы с маркетингом и digital-каналами (контекстная и таргетированная реклама, SEO, сайт, лидогенерация); Умение формулировать гипотезы, запускать тесты и оценивать результат; Навыки выстраивания и оптимизации процессов обработки заявок: скорость реакции, скрипты, регламенты, SLA; Умение мотивировать и обучать менеджеров, создавать в команде атмосферу ответственности и результата; Системное мышление: вы видите связи между маркетингом, продажами и бизнес-результатом; Уверенная работа с CRM (опыт с Bitrix24 будет плюсом); Активная жизненная позиция и ориентация на цифру. Чем предстоит заниматься Управлять отделом менеджеров по входящим заявкам: ставить планы, контролировать работу с воронкой, обучать и поддерживать команду; Анализировать конверсию на каждом этапе воронки и последовательно её повышать; Тесно взаимодействовать с отделом маркетинга: обсуждать качество лидов и рекламных каналов, влиять на настройку digital-активностей, совместно запускать эксперименты; Оценивать эффективность каналов привлечения и участвовать в распределении маркетингового бюджета; Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы с заявками; Готовить аналитику и отчётность по продажам, формулировать выводы и предложения для руководства; Следить за полнотой и качеством ведения клиентской базы в Bitrix24; Участвовать в переговорах по сложным и крупным сделкам. Что мы предлагаем Стабильную компанию и быстрорастущее направление Medford.VET; Возможность напрямую влиять на ма ркетинг и рост бизнеса, а не только на работу отдела; Официальное трудоустройство по ТК с первого дня, полностью "белая" мотивация. Зарплату: оклад + KPI, размер обсуждается индивидуально в зависимости от вашего опыта и навыков; Открытое руководство, заинтересованное в росте бизнеса и развитии сотрудников; Молодую дружную команду и профессиональную поддержку; Клубы по интересам: беговой, книжный, English speaking club, а также настольный теннис, волейбол, мафию и многое другое; Комфортный офис в БЦ «Высоцкий» на ул. Малышева, 51.Похожие вакансии