Обязанности:
Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров — их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа. Profitbase — подразделение, развивающее экосистему SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем девелоперам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд. Сейчас мы усиливаем Enterprise-направление и ищем сильного B2B-продавца, который умеет работать с крупными клиентами, выходить на ЛПР и закрывать сложные сделки. Основная задача: выполнять финансовый план и приводить в компанию крупных клиентов. Что предстоит делать: Искать и привлекать крупных клиентов в сегменте девелопмента. Выходить на ЛПР: РОПов, коммерческих директоров, генеральных директоров. Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение. Проводить переговоры и презентации продукта. Готовить коммерческие предложения. Контролировать подписание договора и оплату. Подключать технических специалистов и продактов при необходимости. Участвовать в отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами. Вести CRM и поддерживать актуальность воронки. Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно от 5 лет. Опыт продаж крупному бизнесу. Умение выходить на ЛПР и топ-менеджмент. Опыт длинных сделок. Навык проведения сильных презентаций. Умение продавать ценность, а не просто функционал. Уверенность, открытость, высокая энергия. Готовность самостоятельно искать возможности для сделок. Будет плюсом: Опыт продаж в девелопмент или PropTech, банках или автоматизации бизнеса Опыт в IT, SaaS Опыт тендерных продаж. Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж. Наличие контактов в девелоперской среде. Мы предлагаем: Работу в сильной IT-компании с фокусом на девелопмент. Продукт, который уже используют крупные игроки рынка. Возможность продавать крупные решения и влиять на рост Enterprise-направления. Бонусы без потолка, возможность выходить на крупные сделки и высокий доход. График 5/2. Формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо. Офис в Екатеринбурге. Корпоративную связь, ноутбук, обучение. Поддержку РОПа, маркетинга, проектного офиса и продуктовой команды.