Обязанности:
О компании: «ТехноРэйл» — оператор железнодорожных перевозок для бизнеса. Мы предоставляем подвижной состав, оплачиваем железнодорожные тарифы и сопровождаем перевозки по России и странам СНГ. Сейчас расширяем коммерческое направление и ищем менеджеров по B2B-продажам железнодорожных перевозок, которые хотят не просто выполнять план звонков, а создавать собственный портфель клиентов и зарабатывать на его развитии. Кого мы ищем: Ищем менеджера с опытом активных B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и развивать долгосрочные отношения. Опыт в логистике и железнодорожных перевозках будет большим преимуществом, но не является обязательным — сильного B2B-продажника готовы обучить отраслевой специфике. Что для нас важно: Умеешь устанавливать контакт, выходить на ЛПР и вести переговоры. Не останавливаешься после первого отказа и возвращаешься к клиенту. Имеешь опыт активных B2B-продаж. Умеешь системно вести клиента и фиксировать договорённости в CRM. Ориентирован на реальные запросы, договоры и перевозки, а не только на количество звонков. Для опытных специалистов из железнодорожной логистики готовы индивидуально обсуждать условия мотивации — фиксированную и процентную часть. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых B2B-клиентов, анализировать их потребности. Вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать сделки. Сопровождать клиента от первого запроса до завершения перевозки. Работать с CRM-базой и отраслевой аналитикой реальных ЖД-отгрузок. Развивать клиентов и выстраивать долгосрочную работу, а не ограничиваться одной перевозкой. Продажи у нас могут быть длинными. От первого контакта до первой перевозки нередко требуется несколько касаний. Поэтому нам важен человек, который умеет работать с длинным циклом сделки, возвращаться к клиенту и последовательно развивать отношения. Холодные контакты есть, но это не массовый обзвон по случайной базе. В CRM более 3 000 компаний, плюс есть аналитика реальных железнодорожных отгрузок. Поэтому менеджер работает с компаниями, которые действительно пользуются ЖД и потенциально интересны нам как клиенты. Менеджер не остаётся один со всей операционной работой. Поиск и согласование вагонов ведёт логист, договоры и закрывающие документы — офис-менеджер, юридическую часть претензионной работы — юрист. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство и полностью белую зарплату. Понятную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + процент от маржи. Ориентир дохода после выхода на рабочий режим — 110–150 тыс. ₽ на руки. Дальнейший рост зависит от финансового результата и развития клиентского портфеля и может превышать 200 тыс. ₽ в месяц. CRM с базой более 3 000 компаний + аналитика реальных ЖД-отгрузок. Обучение железнодорожной специфике и личное участие руководителя в адаптации. Гибкий старт рабочего дня: мы ценим баланс работы и личной жизни Уютный офис в центре Екатеринбурга. Если тебе близок такой формат работы — точечные продажи, долгосрочные отношения с клиентами и понятная зависимость дохода от результата — откликайся. Отклики с коротким описанием опыта в B2B рассмотрим в первую очередь.Похожие вакансии
Менеджер по логистике (железнодорожные перевозки)
От 80 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года
ИНДУСТРИЯ
Специалист по взаиморасчетам (железнодорожные перевозки)
От 77 000 до 102 410 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года
Уральская Логистическая Группа
Специалист по работе с привлеченным парком (железнодорожные перевозки)
От 140 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года
Алоран
Менеджер по B2B-продажам (международные перевозки)
От 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года
Флай Транс
Менеджер по тендерным продажам (логистика / пассажирские перевозки)
От 70 000 до 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года
Avtobus1.ru
Менеджер по продажам логистических услуг (внутрироссийские перевозки)
От 90 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года
Railship