Обязанности:
ООО «Уралхимаппарат» развивает собственное производство композитных материалов и изделий из углепластика. Мы производим углеродные ткани, препреги, листовые материалы, трубы и готовые композитные детали. Выполняем механическую обработку, разрабатываем технологии и оснастку, изготавливаем опытные образцы и серийную продукцию. Ищем активного менеджера, способного ежедневно приносить компании сделки и обеспечивать стабильный приток денежных средств. Это позиция для человека, ориентированного на конкретный коммерческий результат: заказ, счёт, оплата и повторная продажа. С чем предстоит работать У менеджера будет три основных источника продаж: клиентская база компании, сформированная с 2024 года; новые входящие обращения и запросы; самостоятельный поиск заказчиков на рынке. Необходимо системно отрабатывать существующие контакты, быстро реагировать на входящие лиды, изучать предприятия и отрасли, находить потенциальные задачи и самостоятельно выходить к клиентам с конкретными предложениями. Что предстоит делать Ежедневно вести активную работу по получению новых заказов и оплат. Обрабатывать клиентскую базу: восстанавливать контакты, выявлять текущие потребности, возвращать клиентов и развивать повторные продажи. Оперативно отрабатывать входящие лиды и доводить их до сделки. Самостоятельно исследовать рынок и находить производственные предприятия, которым могут быть нужны композитные материалы или изделия. Выходить на собственников, руководителей производств, конструкторов, технологов и специалистов по закупкам. Готовить адресные предложения под конкретное предприятие и его производственные задачи. Продавать углеткани, препреги, листовые материалы, трубы и другие композитные полуфабрикаты. Привлекать заказы на изготовление деталей, разработку технологий и оснастки, выпуск опытных образцов и серийной продукции. Собирать технические требования и координировать проработку заказа с конструкторами, технологами и производством. Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры, выставлять счета и сопровождать сделки до оплаты. Вести клиентскую базу, сделки и договорённости в CRM. Формировать собственную воронку продаж и поддерживать в ней постоянное движение. Какой результат мы ожидаем Главная задача менеджера — генерировать ежедневный денежный поток. Мы ожидаем, что менеджер будет каждый день: находить новые возможности для продажи; делать конкретные предложения клиентам; продвигать текущие переговоры; получать заказы и оплаты; возвращать прежних клиентов; создавать основу для повторных поставок. Количество звонков и отправленных писем важно только как рабочий показатель. Основной результат — заключённые сделки и поступившие в компанию деньги. Какого специалиста мы ищем Есть подтверждённый опыт активных B2B-продаж промышленной или технической продукции. Вы умеете работать одновременно с клиентской базой, входящими обращениями и самостоятельным поиском. Способны не просто отправлять типовые письма, а изучить предприятие и сформулировать конкретное предложение. Умеете самостоятельно находить нужные компании и выходить на лиц, принимающих решения. Не боитесь холодных контактов, деловой переписки и переговоров. Можете разобраться в технической задаче заказчика и задать правильные вопросы. Умеете доводить договорённости до счёта и оплаты. Способны самостоятельно планировать рабочий день и отвечать за финансовый результат. Опыт продаж композитных материалов, химического сырья, металлопроката, промышленного оборудования, компонентов или производственных услуг будет преимуществом. Что мы предлагаем Клиентскую базу, сформированную с 2024 года. Входящие обращения от потенциальных заказчиков. Собственное производство и широкий ассортимент композитных материалов и изделий. Возможность предлагать серийную продукцию и разрабатывать индивидуальные решения под задачу клиента. Прямое взаимодействие с конструкторами, технологами и производством. Оклад и процентную мотивацию, которые обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом. Вопрос для отклика Кратко опишите одну B2B-сделку с клиентом, которого вы нашли и привлекли самостоятельно: что вы продавали; как нашли заказчика; на кого вышли; сколько времени заняла продажа; какова была ваша личная роль; чем закончилась сделка; были ли повторные заказы.Похожие вакансии
Менеджер по активным продажам (ЛКМ)
От 75 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Холдинговая компания А-групп
Менеджер по активным продажам СИЗ
От 80 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
РРК-Урал
Менеджер по активным B2B-продажам
От 100 000 до 250 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Цск-Сервис
Менеджер по активным продажам спецтехники
От 140 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
ГК ТЕХПОРТАВТОСЕРВИС
Начальник участка обработки полимерных и композитных материалов
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
ЭПК УрФУ
Менеджер по продажам строительных материалов
От 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
МСК - Строительные Технологии