Менеджер по развитию ключевых клиентов (промышленное оборудование)

Обязанности: Если вам ближе продажи, в которых нужно разобраться в предприятии, найти нужных людей, понять, что происходит с оборудованием, и постепенно создать из этого реальный проект — возможно, нам по пути. Мы передадим вам в развитие несколько приоритетных крупных промышленных предприятий. Это не база из сотен компаний для массового обзвона. Ваша задача — глубоко развивать закреплённых заказчиков: понимать структуру предприятия, установленное оборудование, находить нужных людей и выявлять проекты, в которых AXIS может предложить решение. Что нужно будет делать: — изучать закреплённые предприятия и развивать карту каждого заказчика; — самостоятельно находить технических специалистов, главных механиков, руководителей и сотрудников закупок; — выходить на новые контакты: звонить, писать, проводить ВКС; — выяснять, какое оборудование установлено на предприятии, какие есть проблемы, что планируется ремонтировать, заменять или закупать; — выявлять и квалифицировать новые проекты; — получать необходимые технические данные и организовывать следующий шаг с заказчиком; — подключать технический отдел AXIS для проработки решения, а закупки — для получения цен и сроков; — готовить и сопровождать коммерческие предложения совместно с командой; — вести переговоры, участвовать в тендерах и двигать проект внутри заказчика; — оставаться владельцем своей сделки от первого контакта до договора и оплаты; — фиксировать контакты, договорённости, проекты и следующие действия в CRM и карте предприятия; — по мере развития отношений выезжать на встречи и производства заказчиков. От вас не требуется самостоятельно выполнять инженерные расчёты. Ваша задача — понять потребность, собрать необходимые исходные данные и организовать дальнейшую работу команды по проекту. Требования: ​​​​​​Нам нужен человек с опытом активных B2B-продаж промышленным предприятиям, который умеет не только обрабатывать готовые запросы, но и самостоятельно создавать новые проекты. Для нас важно: — опыт активных B2B-продаж от 1 года, желательно промышленного оборудования, ЗИП, технических решений или промышленного сервиса; — опыт самостоятельного входа в новых заказчиков: поиск нужных людей, холодные звонки, переписка, ВКС и развитие контактов; — понимание структуры крупного промышленного предприятия и умение работать как с техническими специалистами, так и с закупками; — умение выявлять потребность, задавать вопросы, фиксировать исходные данные и договариваться о следующем шаге; — опыт ведения сделки от первого контакта до переговоров, договора и оплаты; — готовность работать с длинным циклом B2B-продажи и системно возвращаться к заказчику; — самостоятельность и дисциплина при удалённой работе; — готовность вести CRM, карту предприятия и фиксировать следующие действия по каждому проекту; — готовность к командировкам по мере развития заказчиков и проектов. Большим преимуществом будет опыт работы с цементными заводами, металлургическими предприятиями, ГОКами и другими крупными производствами. Также особенно интересен опыт продаж редукторов и приводной техники, конвейерного оборудования, цепей, подшипников, электродвигателей, насосов, компрессоров, КИПиА, промышленного ЗИП и сервиса. Знание AUMUND, RUD, Flender или SEW-EURODRIVE — сильное преимущество, но не обязательное требование. Основные направления, которые будем развивать вместе с вами: конвейерное оборудование и цепи AUMUND/RUD, редукторы и ЗИП Flender, оборудование и ЗИП SEW-EURODRIVE, а также восстановление и технически обоснованная замена импортного оборудования. Если вы уже знаете людей на предприятиях цементной, металлургической или горнодобывающей отрасли — обязательно расскажите об этом в отклике. Условия: — полностью удалённая работа — работать можно из любого города России; — фиксированная часть 60 000–70 000 ₽ на руки + процент от прибыли по собственным проектам; — при выходе на рабочий результат ориентир совокупного дохода — от 150 000 ₽ в месяц; — при сильном результате — 200 000 ₽ и выше, верхнего ограничения дохода нет; — на старте передадим несколько приоритетных крупных промышленных предприятий для развития — не нужно хаотично обзванивать сотни компаний; — корпоративная телефония, рабочая почта и CRM; — разработанная методология работы с промышленными заказчиками и инструмент «Карта предприятия»; — техническая поддержка: сложные технические вопросы и подбор решений прорабатываются совместно с техническим специалистом; — поддержку по закупкам, расчёту и логистике обеспечивает команда AXIS; — погружение в продуктовые направления AUMUND, RUD, Flender и SEW-EURODRIVE; — регулярные короткие планёрки и прозрачная работа с воронкой проектов; — командировки к заказчикам по мере развития отношений и появления проектов; — возможность постепенно брать в развитие больше предприятий и увеличивать собственный доход вместе с результатом. Мы хотим, чтобы сильный менеджер хорошо зарабатывал. Поэтому основная часть роста дохода привязана не к количеству звонков, а к реальному коммерческому результату созданных и доведённых до сделки проектов. О компании: AXIS Industrial работает на рынке промышленного оборудования с 2016 года. Мы поставляем, заменяем и восстанавливаем импортное оборудование и запасные части для цементных, металлургических, химических, горнодобывающих и других промышленных предприятий. Работаем как с оригинальным оборудованием, так и с технически обоснованными альтернативами и восстановлением. Мы небольшая команда, поэтому здесь хорошо виден личный вклад каждого человека — от созданного проекта до полученного компанией результата.