Обязанности:
Международная компания — мировой лидер в производстве алкогольной продукции — приглашает в команду руководителя, который будет отвечать за развитие региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa) и управление командой региональных менеджеров по ключевым клиентам. Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать стратегию развития региональных ключевых клиентов в канале On-Trade через команду RKAM Определять коммерческую стратегию по крупнейшим клиентам региона, лично вести ключевые переговоры и согласовывать условия долгосрочного сотрудничества Управлять портфелем региональных клиентов, определяя приоритеты инвестиций и ресурсов для достижения максимального коммерческого эффекта Обеспечивать выполнение ключевых бизнес-показателей: продажи, прибыльность, представленность брендов и эффективность коммерческих инвестиций Руководить командой RKAM, развивать её экспертизу и обеспечивать высокий уровень исполнения коммерческой стратегии Анализировать рынок On-Trade, деятельность конкурентов и эффективность клиентских инвестиций, формируя рекомендации по развитию бизнеса Выстраивать стратегическое партнёрство с крупнейшими региональными игроками рынка On-Trade (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары) и развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения Управлять бюджетом канала и обеспечивать максимальную эффективность использования инвестиций (ROI) Развивать единые стандарты работы с ключевыми клиентами и внедрять лучшие коммерческие практики в команде Мы ожидаем: Не менее 5 лет опыта работы в канале HoReCa в международной или крупной FMCG-компании — обязательно; опыт в алкогольной индустрии будет преимуществом Успешный опыт управления региональными ключевыми клиентами HoReCa (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары и другие операторы), разработки коммерческой стратегии их развития и достижения целей по росту продаж и прибыльности Опыт ведения сложных коммерческих переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом клиентов, управления долгосрочными партнёрскими отношениями Подтверждённый опыт руководства командой: развитие сотрудников, управление эффективностью и обеспечение достижения коммерческих результатов Опыт работы с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями (P&L, ROI, бюджет, инвестиции), умение оценивать эффективность трейд-маркетинговых активностей и принимать решения на основе данных Эффективное взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и др.) Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше Что предлагаем: Работу в стабильной международной компании с сильными брендами и долгосрочной стратегией на российском рынке Конкурентную заработную плату и программу бенефитов ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев Корпоративную мобильную связь Корпоративные программы обучения, развития и признания сотрудников Работа в режиме Хоум-офис, командировкиПохожие вакансии