Обязанности:
Цены, ассортимент, рынок и поддержка продаж Здравствуйте! Меня зовут Руслан, я один из основателей Кабельной компании «Интро». Мы более 15 лет занимаемся оптовыми поставками кабельно-проводниковой продукции специального назначения для промышленных предприятий, производителей, ремонтных и монтажных компаний, торговых домов и проектных заказчиков. У нас собственный складской комплекс, перемоточное оборудование, широкая номенклатура кабелей и проводов, действующая клиентская база и сильный отдел продаж. Сейчас мы развиваем коммерческую аналитику и ищем человека, который поможет принимать более точные решения по ценам, ассортименту, запасам, поставщикам, клиентам и рынку. Это не вакансия «чистого маркетолога» и не работа только с таблицами. Нам нужен человек, который умеет разобраться в данных, увидеть закономерность и ответить на вопрос: Что компании нужно сделать, чтобы больше заработать, не потерять маржу и быстрее обернуть склад? Чем предстоит заниматься: Цены и конкуренты Мониторить цены ограниченного списка конкурентов по ключевым товарным группам. Сравнивать наши цены с рынком, закупочными ценами и фактической маржой. Готовить рекомендации: где держать цену, где давать спецусловия, какие позиции требуют пересмотра. Вести понятную базу цен, поставщиков и конкурентных предложений. Ассортимент и закупки Анализировать складские остатки, продажи, дефициты, неликвиды и оборачиваемость. Помогать формировать и корректировать складскую матрицу. Сравнивать предложения поставщиков, искать новые источники закупки, готовить аналитику по срокам, ценам и условиям. Участвовать в анализе логистических затрат и их влияния на маржу. Аналитика тендеров Периодически проводить мониторинг интересных закупок и тендеров. Отбирать тендеры по целевым продуктам и отраслям. Анализировать причины побед и проигрышей. Готовить короткие аналитические карточки для менеджеров: клиент, продукт, объём, риск, конкурентная ситуация, следующий шаг. Продажи и клиенты Помощь руководителю отдела продаж со сбором информации по текущей клиентской базе, продажам, дебиторской задолженности. Что мы ожидаем Уверенное владение Excel или Google Sheets: сводные таблицы, фильтры, формулы, поиск, структурирование данных. Умение работать с большим массивом информации и не терять детали. Аналитическое мышление: не просто собрать цифры, а объяснить, что они означают и что делать дальше. Внимательность, системность, ответственность, способность доводить задачи до результата. Готовность изучать кабельную продукцию, особенности B2B-продаж, закупок и промышленного рынка. Умение спокойно взаимодействовать с продажами, снабжением, складом, логистикой и руководителями. Будет преимуществом Опыт коммерческого аналитика, категорийного менеджера, аналитика отдела продаж, помощника руководителя, закупщика-аналитика или экономиста в торговой/производственной компании. Опыт работы с 1С, CRM. Понимание закупок, тендеров, складской логистики, маржинальности и оборачиваемости. Опыт анализа конкурентов, товарных категорий и прайс-листов. Интерес к технической продукции, промышленности, электротехнике или B2B. Уверенное использование ИИ-инструментов в работе: для первичной обработки информации, подготовки структуры отчётов, поиска гипотез, анализа таблиц, подготовки материалов и автоматизации рутины. Понимание, что результаты ИИ необходимо проверять по первичным данным, а коммерческие и технические решения нельзя принимать без верификации. Что будет результатом вашей работы актуальный монитор цен по ключевым товарным группам; понятные ценовые коридоры для менеджеров; регулярный монитор продаж и планов менеджеров; рекомендации по развитию, реактивации и перераспределению клиентской базы; аналитика по дефицитам, неликвидам и запасам; список приоритетных поставщиков и улучшений по закупкам; тендерный монитор с понятной логикой отбора; регулярные рекомендации руководству: что продавать, кому продавать, что закупать и где защищать маржу. Условия Работа в стабильной компании с опытом более 15 лет на рынке. Возможность реально влиять на коммерческие решения, ассортимент и продажи. Наставничество по продукции и внутренним процессам. Понятные задачи, доступ к данным и возможность развивать аналитическую функцию практически с нуля. Рассматриваем кандидатов с небольшим опытом, если есть сильный Excel, внимательность, самостоятельность и готовность быстро учиться.Похожие вакансии
Специалист коммерческого отдела
От 60 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ЭКО ЦЕНТР
Руководитель коммерческого отдела
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Омское продовольствие
Руководитель коммерческого отдела (закуп ювелирных изделий)
От 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
MultiSilver
Заместитель коммерческого директора
От 80 000 до 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ЭКО ЦЕНТР
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Трубная Металлургическая Компания
От 80 000 до 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Сима-ленд