Обязанности:
Объектные продажи | Инженерная сантехника | Комплектация строительных объектов Группа компаний «ЭЛЬФ» — федеральный поставщик инженерной сантехники и трубопроводной арматуры. Более 30 лет на рынке, 10 филиалов по России. Мы расширяем направление объектных продаж и ищем регионального менеджера, который умеет не просто продавать продукцию, а работать с объектом как с проектом: от поиска и технической проработки потребности до переговоров, комплектации и заключения сделки. Нам нужен человек, которому одинаково комфортно разговаривать с инженером о техническом решении, со снабженцем - о комплектации и сроках, а с руководителем или собственником - о деньгах, условиях и выгоде сотрудничества. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Развивать объектные продажи инженерной сантехники на закрепленной территории. Самостоятельно находить перспективные строительные и инфраструктурные объекты и выходить на участников, влияющих на выбор и закупку продукции: — застройщиков и технических заказчиков;— генеральных подрядчиков и субподрядчиков;— монтажные организации;— проектные организации;— отделы комплектации и снабжения;— руководителей и собственников компаний. Вести объект от первого контакта до поставки: выявлять участников и структуру принятия решения → определять техническую и коммерческую потребность → работать со спецификациями → подбирать и предлагать решения → проводить переговоры → согласовывать коммерческие условия → сопровождать сделку и развивать клиента дальше. Работать с ассортиментом инженерной сантехники и трубопроводной арматуры: понимать назначение продукции, технические характеристики, области применения, взаимозаменяемость и конкурентные преимущества. Совместно со специалистами компании формировать комплексные предложения по комплектации объектов. Проводить технические и коммерческие презентации продукции. Работать с возражениями по цене, техническим характеристикам, бренду, срокам поставки и условиям сотрудничества. Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми участниками строительного рынка региона. Анализировать рынок, конкурентов, строящиеся и планируемые объекты и самостоятельно формировать воронку будущих продаж. КОГО МЫ ИЩЕМ В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом B2B-продаж инженерно-технической продукции и/или комплектации строительных объектов. Будет преимуществом опыт работы с: — инженерной сантехникой;— трубопроводной арматурой;— системами отопления и водоснабжения;— насосным оборудованием;— инженерными системами зданий;— строительными и монтажными организациями;— проектировщиками и техническими специалистами. Для нас принципиально важны две компетенции. 1. Техническое мышление Вы не обязательно должны быть инженером по образованию, но должны понимать технический продукт и уметь быстро разбираться в нем. Важно уметь: — читать и понимать спецификации и техническую документацию;— разобраться, для какой инженерной задачи требуется оборудование;— сравнивать технические характеристики продукции;— аргументированно обсуждать решение с инженерами и техническими специалистами;— быстро осваивать новые продуктовые группы. Мы не ищем человека, который знает наизусть весь наш ассортимент в первый рабочий день. Мы ищем человека, который умеет думать технически и хочет разбираться в продукте глубже клиента. 2. Сильные переговорные навыки Объектные продажи редко выигрываются одним звонком или самой низкой ценой. Поэтому нам нужен человек, который умеет: — выходить на ЛПР и находить реальных участников принятия решения;— устанавливать контакт с людьми разного уровня — от инженера до собственника бизнеса;— выявлять интересы каждой стороны;— проводить сложные переговоры;— аргументировать ценность предложения;— работать с сопротивлением и возражениями;— отстаивать коммерческие интересы компании без разрушения отношений;— договариваться по принципу win-win;— доводить длинные сделки до результата. НАМ ТОЧНО ПО ПУТИ, ЕСЛИ ВЫ Не ждете готовой клиентской базы, а умеете самостоятельно создавать возможности для продаж. Получаете удовольствие от сложных переговоров и крупных сделок. Не боитесь технически сложного продукта и готовы постоянно учиться. Умеете системно вести одновременно несколько объектов с разными сроками реализации. Не ограничиваетесь отправкой коммерческого предложения, а выясняете: кто принимает решение, что для него важно и что должно произойти, чтобы объект стал нашим. Умеете работать самостоятельно и отвечать за результат своей территории. Видите в клиенте не разовую продажу, а возможность долгосрочного партнерства. БУДЕТ СЕРЬЕЗНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ Опыт объектных продаж от 2 лет. Собственная база контактов среди застройщиков, подрядчиков, монтажных и проектных организаций. Опыт работы со спецификациями и комплексной комплектацией объектов. Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Опыт продаж на длинном цикле сделки. Техническое или инженерное образование. Готовность к поездкам и командировкам. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Доход, напрямую связанный с результатом. Ориентир совокупного дохода регионального менеджера:от 150 000 ₽ в несезон до 300 000 ₽ и выше в сезон — в зависимости от результатов продаж. Испытательный срок — 3 месяца. Официальное трудоустройство в крупной федеральной компании. Полный социальный пакет. Оплата обедов. Корпоративное обучение продукту и технологиям продаж. Поддержка специалистов компании при технической проработке сложных объектов. Сильная команда и руководитель, который включен в развитие сотрудников. Возможность профессионального и карьерного роста внутри федеральной компании. График: 5/2, 8:00–17:00 или 9:00–18:00. Работа предполагает встречи с клиентами, посещение объектов и командировки по закрепленной территории. КАК МЫ ПОЙМЕМ, ЧТО ВЫ УСПЕШНЫ В ЭТОЙ РОЛИ Не по количеству сделанных звонков. Ваш результат — это найденные и квалифицированные объекты, сформированная объектная воронка, проведенные переговоры, включение нашей продукции в комплектацию и спецификации, новые клиенты и реальные продажи. Нам нужен не человек, который просто «обрабатывает заявки». Нам нужен менеджер, который способен найти объект, разобраться в нем технически, собрать вокруг сделки нужных людей и договориться так, чтобы объект стал клиентом ГК «ЭЛЬФ».Похожие вакансии