Менеджер по развитию B2B-продаж упаковочных материалов

В связи с увеличением производственных мощностей, Компания «ПродУпак» — производитель гибкой упаковки и полимерных плёнок для предприятий пищевой и других отраслей — приглашает менеджера по развитию новых клиентов. Нам нужен активный специалист, который умеет самостоятельно находить производственные предприятия, устанавливать контакт с ответственными лицами, убеждать клиента рассмотреть нас, как нового или резервного поставщика упаковки. Обязанности: Самостоятельный поиск производственных предприятий, использующих упаковочную плёнку; работа с существующей базой холодные звонки и первичные обращения к потенциальным клиентам; выход на закупщиков, технологов и руководителей производства; определение объёма потребления и перспективности клиента; проведение первичной презентации компании; назначение встреч и технических консультаций; Ведение коммерческих переговоров, заключение сделок повторные контакты с предприятиями, которые пока не готовы к сотрудничеству; ведение клиентской базы и фиксация этапов работы в CRM. Требования: опыт активных B2B-продаж от 1 года; практический опыт холодного поиска клиентов; умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми и выходить на лиц, принимающих решения; способность выявлять потребность с помощью вопросов, а не ограничиваться презентацией продукта; готовность к большому количеству отказов и повторным обращениям; настойчивость, инициативность и ориентация на результат; грамотная устная и письменная речь; системность при ведении клиентской базы; уверенное владение компьютером, электронной почтой, Excel, 1С и CRM. Опыт работы с упаковкой, полиграфией, пищевыми ингредиентами, сырьём, расходными материалами или промышленной продукцией будет преимуществом, но не является обязательным. Условия: работа в производственной компании; официальное трудоустройство; фиксированный оклад + прозрачная премия за новых клиентов и продажи, в совокупности от 100 000 и более. На испытательный срок – договорная оплата по результатам собеседования; «Белая» зарплата, выплачивается своевременно, 2 раза в месяц доставка служебным транспортом от ст.м. Ботаническая, либо компенсация ГСМ обучение продукции и технологии упаковочных материалов; поддержка технического менеджера и технологов компании; удобный график работы 5/2 с 8:30-17:30, возможна частично удалённая работа место работы: пос. Большой Исток, ул. Металлистов 1, (территория завода ЗЭТ). карьерный рост до старшего менеджера или руководителя направления развития продаж. Что будет результатом работы Не просто количество звонков, а найденные предприятия, у которых выявлена реальная потребность и достигнута договорённость о техническом обсуждении или пробном испытании упаковочного материала.