Обязанности:
Руководитель отдела продаж (B2B, логистика СДЭК) О компании Франшиза СДЭК в Екатеринбурге. Направление B2B: интернет-магазины, продавцы маркетплейсов, оффлайн-ритейл, документы. Услуги: доставка по РФ и миру, фулфилмент, ПВЗ, наложенный платеж, примерка, частичная доставка. Ищем руководителя, для запуска отдел продаж с нуля в Екатеринбурге, в том числе под управлением будет действующая команда из 2 человек удаленно. Задачи Нанять и запустить команду из 3-х менеджеров. Построить процесс холодных продаж и работу в CRM СДЭК. Входящих лидов нет — только холодный поиск. Лично вести и закрывать важные сделки, проводить встречи и пилотные проекты. Обеспечить выполнение плана по валовой марже и качеству портфеля (маржинальность, дебиторская задолженность, удержание клиентов). Совместно с операционным блоком и ПВЗ обеспечивают соблюдение SLA и стабильный уровень сервиса. Вести аналитику в CRM: контроль воронки, конверсии, скидок; регулярная отчетность. Соблюдать правила ценообразования и скидок, установленные УК СДЭК. Требуется: 3–5+ лет в B2B-продажах, 2+ года в руководящей роли. Подтвержденный опыт запуска отдела/направления с нуля. Опыт в логистике/3PL — преимущество. Допустимы соответствующие рынки с длинным циклом продаж: SaaS, телеком, финтех. Умение построить процесс холодных продаж и управлять воронкой. Сильные переговорные навыки. Уверенная работа в CRM. Ориентация на результат и качество сервиса, системность, лидерство. Условия: Полный рабочий день, офис. Редкие командировки. Оклад 170–210 тыс. руб. брутто + бонусы. При выполнении 2 уровня показателей 280–350 тыс. руб./мес. Возможен апсайд при перевыполнении: до 350–450 тыс. руб./мес. Преимущества: корпоративная связь, ноутбук, ДМС/страхование. Испытательный срок 6 месяцев. Запуск бонусной по итогам 90 дней (по запуску целевых показателей). Готовы запустить отдел с нуля ? В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса: 1) где вы запускали отдел и какие результаты были достигнуты в течение 3–6 месяцев? 2) сколько менеджеров было в подчинении и какие KPI ставили? 3) как вы контролировали маржу/скидки? Мы отвечаем в течение 3 рабочих дней.Похожие вакансии
От 150 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Прорыв
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Клиника плюс
От 95 000 до 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Ас Безопасности
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Металлинвест
От 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ДОМИНО (Мебель для ванных комнат)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Спецрегион