Региональный менеджер по продажам (проектные продажи)

Кто мы Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты в области решений вопросов токоподвода. Мы работаем уже более 20 лет. Гордимся тем, что глубоко изучили рынок электропродукции и предлагаем нашим клиентам и партнерам только премиальное качество, широкий спектр услуг и индивидуальный подход. Мы реализовали более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов “Камаз”, “Лукойл”, "РЖД", "Казанский Вертолетный Завод", "Северсталь" и др. Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Предлагаем быстрый и грамотный подбор комплектации, гибкое ценообразование, гарантию от 12 месяцев, техническое сопровождение проектов и собственную команду проектировщиков. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду. Описание вакансии. Обязанности: Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами региона, выстраивая эффективные коммуникации с лицами, принимающими решения. Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, формировать и развивать проектную воронку, обеспечивая стабильный поток новых возможностей. Проводить встречи и переговоры с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками, выявлять потребности и предлагать оптимальные технические решения. Продвигать продукцию компании, обеспечивая включение технических решений в технические задания и проектную документацию. Управлять проектами и сделками на всех этапах — от выявления потребности и подготовки коммерческого предложения до заключения договора и завершения поставки. Координировать работу по проектам с внутренними подразделениями компании и обеспечивать качественное сопровождение клиентов. Анализировать рынок и конкурентную среду, вести проекты в CRM и влиять на рост проектных продаж и развитие бизнеса компании. Требования: Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Умение обсуждать сложные технические решения с инженерами и заказчиками. Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов. Сильные переговорные навыки: выявление потребностей, работа с возражениями, аргументация преимуществ продукта и успешное проведение сложных переговоров. Понимание воронки продаж и умение системно управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и не теряя задачи из фокуса. Высокая ориентация на результат, инициативность, умение находить решения в нестандартных ситуациях и доводить проекты до завершения. Уверенное владение коммерческой математикой: расчет цен, скидок, наценок, оценка экономической эффективности сделок. Развитые навыки самопрезентации, способность быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Готовность к регулярным командировкам. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата. Прозрачная система мотивации без ограничения уровня дохода. Корпоративная мобильная связь. Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей. Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий. Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода. Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и ориентация на результат. Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать. Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.