Обязанности:
О компании: Мы — производственный завод лакокрасочных материалов (ЛКМ) и сухих строительных смесей. Наш рынок — Екатеринбург, УРФО, Самара. Мы не просто продаем стройматериалы, мы внедряем технологические решения на крупнейших строительных объектах. Наша цель — агрессивный рост и увеличение доли в части нашего охвата рынка, и для этого мы формируем ударный отряд. Кто нам нужен: Нам нужен менеджер по активным продажам «Хантер» — человек, для которого «нет» — это не отказ, а повод изменить стратегию. Вы — движущая сила нашего роста. Ваша задача — не обслуживать текущих клиентов, а расширять границы нашего присутствия на рынке, вводить в нашу экосистему крупных застройщиков и генподрядчиков, выигрывать тендеры и заводить наши материалы на новые объекты. Ваши задачи: «Полевая» экспансия: Ежедневная работа на строительных объектах, выявление ЛПР (лиц, принимающих решения), сбор технических требований. Классификация объектов: Создание «карты боя». Вы сами определяете приоритеты, фокусируясь на объектах категории А (высокий потенциал маржи). Перехват инициативы: Работа с возражениями, «продавливание» наших решений в спецификации проектов, обход бюрократических барьеров. Победа и передача: Вы находите объект, проводите первые переговоры, совершаете первые поставки — и после этого «сдаете» клиента в отдел сопровождения (фермерам), чтобы идти на следующий объект. Мы ждем, что вы: Видите результат и умеете его достигать: Вас мотивируют деньги и победа, а не процесс «просто посидеть в офисе». Имеете опыт в B2B продажах: Понимаете специфику стройки, цикла сделок и работы с ЛПР: снабжение, технадзор, ГИПы. Технологически подкованы: Умеете быстро разобраться в техпаспорте материала и объяснить застройщику, почему наш состав лучше конкурентов. Системны в неопределённости: Умеете работать в CRM, составлять планы и придерживаться графиков. Мы считаем, что «если сделки нет в системе — её не существует». Самоходны: Вы сами планируете свой день, маршрут и действия. Почему стоит идти к нам: Высокий доход без потолка: 100 тыс.руб. (на старте) + % от маржи с продаж. Мы даем возможность заработать столько, сколько «выгрызете» с рынка. Четкое разделение труда: Мы не заставляем вас заниматься рутиной, выпиской счетов и долгими согласованиями. Этим занимаются другие. Ваш фокус — только «охота». Продукт, которым мы гордимся: У нас реальное производство, понятные объемы и адекватные сроки. Прямой доступ: Вы работаете в связке с руководством, ваши предложения по развитию продаж будут услышаны и внедрены. Важный нюанс: Если вы привыкли сидеть на «теплых» звонках и ждать входящих заявок — это вакансия не для вас. Если ваша база «старых контактов» — это ваш главный актив, а новых клиентов вы искать не умеете — нам не по пути. Мы ищем того, кто умеет находить обходные пути к ЛПР там, где другие развернулись и ушли. Локация: Производство и офис в районе Химмаш, но 80% вашего времени пройдет «в полях» - на объектах и в переговорах. Сопроводительное письмо: В сопроводительном письме кратко напишите: какую самую сложную сделку в своей карьере вы закрыли, когда клиент на старте категорически отказывался с вами работать?Похожие вакансии
Менеджер по активным продажам (ЛКМ)
От 75 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург
Холдинговая компания А-групп
Менеджер по активным продажам (Горное оборудование и комплектующие)
От 100 000 до 250 000 руб.
Екатеринбург
УК Машинвесткапитал