КАМ (Key Account Manager)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, FMCG) — Удаленный формат О компании: Прайм— локальный производитель безалкогольных напитков и питьевой воды. Мы представлены в федеральных и региональных сетях и продолжаем расширять нашу дистрибуцию. Мы ищем сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который не боится сложных задач и хочет напрямую влиять на свой доход. Обязанности: * Развитие продаж и выполнение KPI в федеральных сетях Магнит; Лента. (действующая база по локальной логистической модели) * Развитие с нуля федеральных сетей Х5, Ярче, Монетка, СуперЛента, Самокат (локальная логистическая модель) * Ведение переговоров с региональными байерами, согласование коммерческих условий, подписание контрактов. * Ввод новинок в ассортиментную матрицу ТС. * Организация и проведение маркетинговых активностей для стимулирования продаж. * Анализ категории и конкурентной среды, подготовка к переговорам. * Регулярная отчетность в CRM: статусы переговоров, планы, KPI, прогноз продаж. Требования к кандидату: * Опыт: Успешный опыт работы в FMCG на позиции КАМа или территориального менеджера от 3-х лет, обязательно с опытом работы с федеральными сетями. * Самоорганизация: Умение работать удаленно, высокая дисциплина и способность к самостоятельной работе без постоянного контроля. * Техническая грамотность: Уверенный пользователь ПК:1С, Excel, PowerPoint опыт работы с аналитическими отчетами сетей. * Коммуникация: Навыки ведения переговоров, деловой переписки и отстаивания коммерческих интересов компании. Условия: * Формат работы: Полностью удаленный формат работы, встречи и командировки по необходимости. * Доход: Конкурентоспособный оклад 150 000 + бонусы по KPI. (продажи, расширение матрицы, вход в сеть) * Отчетность: CRM для фиксации задач, статусов переговоров и планов продаж. * Компенсации: Компенсация мобильной связи. * Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ. * Поддержка: Со стороны руководителя, производства, логистики и трейд-маркетинга. * Возможность: Напрямую влиять на доход и развитие бренда в сетевом канале. Если Вы понимаете, что это вам подходит и, что такое ответственность за результат в удаленном формате, — мы ждем ссылку на ваше резюме и видеоинтервью на вопросы ниже! • С какими федеральными и региональными сетями вы лично работали? • Какие сети вы открывали с нуля? • Какие сети вы развивали уже после входа? • Как выбираете, в какую сеть идти первой? • Какие ошибки делают КАМы при первом контакте с сетью? • Какие категории FMCG вы вели? • Какой самый сильный результат вы дали за последние 12 месяцев? • Какой был годовой оборот по вашему пулу клиентов? • Какие аргументы вы считаете самыми сильными в переговорах с сетью? • Как действуете, если байер говорит: «Матрица закрыта»? • Какие данные нужны, чтобы байер согласился на ввод? • Что вы делаете после ввода SKU, чтобы он не вылетел через 3 месяца? • Какой ваш самый успешный ввод новинки? • Как вы напоминаете байеру о себе, чтобы не испортить отношения? • Сколько встреч / звонков / касаний в неделю считаете нормой? • Как вы считаете минимально допустимую цену? • Из чего складывается цена для сети? • Что такое маржа сети? • Что такое фронт-маржа и бэк-маржа? • Как вы организуете рабочий день на удаленке? • Как планируете задачи на неделю? • Как бы вы начали работу в первые 30 дней? • Что сделали бы в первые 90 дней? • Как руководитель должен понимать, что вы реально работаете? • Какой руководитель вам подходит? • Что для вас нормальная отчетность? Первый этап: резюме и видеоинтервью. Второй этап: онлайн-собеседование и знакомство с руководителем.