Обязанности:
Ищу не «ещё одного менеджера карточек», а партнёра по прибыли — человека, который управляет продажами через юнит-экономику и рекламу, а не через «загрузил товар и жду результата». О бренде Я — основатель бренда детских комбинезонов. Я сама мама, и создала бренд как родитель: чтобы дети были в тепле и защите, а родители — спокойны. Мы продаём не «товар», а уверенность родителя в том, что его ребёнок защищён в любую погоду и "непогоду". Сейчас ищу менеджера, с которым мы сделаем бренд по-настоящему узнаваемым! Ваш результат в цифрах (ЦКП роли) Растущая прибыль бренда при контролируемом ДРР. Конкретно вы будете: вести план-факт по выручке, марже и ДРР — и отвечать за эти цифры; управлять конверсионной воронкой: показы → CTR → корзина → заказ → выкуп; работать с рекламой на WB: полки, ставки, рекламные кампании; находить точки роста и переливать бюджет туда, где он даёт прибыль; докручивать конверсию карточек и УТП: тесты обложек, инфографики, цены, офферов; достигать план и перевыполнять его. Кто мне нужен умеете читать и вести план-факт; разбираетесь в конверсионной воронке и знаете свои бенчмарки по нише (детская одежда WB); умеете управлять рекламой на WB: полки, ставки, ставочные стратегии; понимаете, как менять УТП и повышать конверсию, а не просто «лить трафик»; хотите зарабатывать от результата: план → перевыполнение → маржа → ДРР. Кому НЕ подойдёт (прочитайте внимательно) ждёте пошаговых указаний и не принимаете решений сами; путаете оборот с прибылью; готовы «месяцами тестировать гипотезы» без выхода на результат; не готовы к оплате, где значимая часть дохода — от результата; ищете «спокойный оклад, чтобы просто вести карточки». Таким — честно спасибо, но это не к нам. Что вы получите доход 80 000–100 000 ₽: фикс + % от результата. Сильнее результат — выше доход, потолка нет; удалёнка, график 5/2; доступ к акселератору — одному из самых сильных обучений на рынке по маркетплейсам. Вы растёте не только в деньгах, но и как специалист; реальный рост: старший менеджер → РОП. Я строю команду, а не «затыкаю дыру». Как откликнуться Отклик без выполненного тестового не рассматриваю. Оно короткое и сразу покажет, как вы думаете. Задание — ниже. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ Формат сдачи: Google Документ с открытым доступом по ссылке («Все, у кого есть ссылка» → «Просмотр» или «Комментирование»). Файлы, PDF и скриншоты не принимаю — только ссылка на Google Документ. В начале документа одной строкой укажите: Ваш город + подтверждение, что готовы работать удалённо и на оплате от результата. Какими 2–3 сервисами аналитики WB вы пользуетесь. Задача (ситуация приближена к реальной): Карточка детского комбинезона. Данные за неделю: Показы: 40 000 CTR: 3,2% Конверсия в заказ: 4% Выкуп: 62% Средний чек: 4 400 ₽ ДРР: 21% План по выручке недовыполнен на 35% Ответьте на 4 вопроса: Разложите воронку по этапам и назовите главную точку потери. Обоснуйте цифрами. Приведите бенчмарки, на которые вы ориентируетесь в этой нише (нормальные CTR, конверсия, ДРР для детской одежды на WB). Укажите, откуда цифры. Дайте 3 гипотезы роста в порядке приоритета. Для каждой: что делаете → на какой этап воронки влияет → ожидаемый эффект на выручку / маржу / ДРР. Что сделаете в первую очередь, чтобы вернуть ДРР под контроль, не убив продажи? Что я оцениваю: структуру мышления, знание воронки и рекламы, умение считать юнит-экономику, приоритизацию. Мне важен не «правильный ответ», а то, как вы думаете.Похожие вакансии
Менеджер по продажам в Агентство Детских Праздников
От 60 000 до 120 000 руб.
Екатеринбург
Солнечный Я