Обязанности:
Мы — ведущий дилерский центр пептидов Хавинсона. Работаем в сфере превентивной медицины и помогаем людям сохранять здоровье, энергию и высокое качество жизни. Сегодня компания активно развивается: расширяет клиентскую базу, усиливает коммерческое направление, запускает новые продукты и выстраивает современную систему управления продажами. Сейчас мы формируем второй отдел продаж и ищем руководителя, который возглавит новую команду, поможет масштабировать действующую систему и станет одним из ключевых руководителей коммерческого блока. 5 причин выбрать нас 1. Не нужно строить продажи с нуля. Есть CRM, процессы и стандарты. Ваша задача — усилить систему и довести ее до масштабируемого уровня. 2. Сильный продукт, за который не стыдно. Мы работаем с продуктом в сфере превентивной медицины, который требует экспертной консультации и формирует высокий уровень повторных продаж. 3. Реальное влияние на бизнес. Прямая работа с собственником и участие в развитии всей коммерческой системы. 4. Масштабная клиентская база. Более 11 000 активных клиентов — есть с чем работать и где показывать результат. 5. Рост вместе с компанией. Сначала вы показываете результат в роли руководителя отдела, затем по мере роста бизнеса можете брать на себя более масштабные управленческие задачи. Как устроены продажи Сегодня компания работает более чем с 11 000+ активных клиентов. Основа модели — закрепленная клиентская база: за каждым менеджером закрепляется собственная клиентская ячейка, которую он развивает, сопровождает и увеличивает объем повторных продаж. Ключевые параметры: 1 000 клиентов закреплено за каждым менеджером; план одного менеджера — от 2,5 млн ₽ в месяц; команда на старте — 3 менеджера; к концу года — 6 менеджеров. Мы ожидаем, что руководитель уже имеет опыт работы с реактивацией клиентов и сможет выстроить эту работу в команде. Важно не только поддерживать долгосрочные отношения, но и системно возвращать клиентов, помогая им получать результат от продукта и снова совершать покупки. Мы убеждены, что сильный руководитель отдела продаж должен оставаться практиком. Поэтому РОП сопровождает собственный пул ключевых клиентов, сохраняет навык продаж и обучает команду на личном примере. Какие задачи вас ждут Управление отделом продаж возглавить второй отдел продаж и обеспечить его стабильную ежедневную работу; управлять командой из 3 менеджеров на старте с последующим ростом до 6 человек; организовать понятный ритм работы: планерки, контроль задач, выполнение планов; поддерживать дисциплину, качество сервиса и соблюдение стандартов продаж. Ответственность за результат выполнять план продаж отдела; увеличивать объем повторных продаж; повышать конверсию повторных продаж; развивать качество экспертной консультации клиентов; повышать эффективность каждого менеджера. Развитие отдела и команды участвовать в подборе и адаптации менеджеров по мере роста команды; выстраивать систему обучения и развития сотрудников; проводить регулярные планерки и встречи 1:1; разбирать звонки и переписки; проводить обучение и ролевые тренировки; участвовать в сложных переговорах; развивать сотрудников через личный пример. Работа с процессами контролировать работу в Bitrix24; соблюдать и развивать стандарты продаж; анализировать показатели отдела; предлагать и внедрять улучшения, повышающие эффективность команды и масштабируемость системы продаж. Что мы ожидаем от идеального кандидата Профессиональный опыт опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в B2C; успешный опыт управления командой с подтвержденным ростом повторных продаж; опыт личных продаж обязателен — руководитель продолжает работать с ключевыми клиентами; опыт работы в wellness, превентивной медицине, медицинских услугах, косметологии, нутрицевтике или смежных направлениях; опыт продажи продуктов, требующих экспертной консультации и длительного сопровождения клиента; опыт системного развития клиентской базы и увеличения ее активности; опыт наставничества и обучения сотрудников с измеримым ростом их показателей; опыт работы с CRM (желательно Bitrix24). Личные качества умение вдохновлять команду личным примером и через собственные результаты; сочетание требовательности и уважительного отношения к людям; ориентация на результат и принятие решений на основе цифр; системное мышление и умение выстраивать работающие процессы; готовность брать ответственность за результат команды; стремление постоянно улучшать эффективность работы; готовность глубоко погружаться в тематику пептидных биорегуляторов и постоянно развивать экспертизу в этой области. Что мы предлагаем полностью удаленный формат работы (если вы находитесь в Екатеринбурге, можно работать из офиса по желанию); график работы: отдел продаж работает с 7:30 до 17:30 по МСК, время вашей работы обсуждается; фиксированный доход 100 000 ₽ + 3% от повторных продаж отдела (средний доход при выполнении плана — около 190 000 ₽); прямую работу с собственником компании; возможность влиять на развитие коммерческой системы; профессиональный рост вместе с компанией; зрелую рабочую атмосферу, где ценят инициативность, самостоятельность и результат. Если вам близок подход, где руководитель отвечает не только за выполнение плана, но и лично развивает команду, помогает клиентам получать результат и хочет расти вместе с бизнесом — оставляйте отклик и мы вернемся к Вам с обратной связью в течение 2 рабочих дней.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (юридические / B2C/B2B услуги)
От 130 000 руб.
Екатеринбург
Юридическая компания ЛОРД
От 150 000 руб.
Екатеринбург
Группа компаний Уральский машиностроительный завод