Обязанности:
Vitamin девелопмент — это динамично развивающаяся строительная компания с амбициозными планами и фокусом на создание качественного, продуманного продукта. Мы выходим на новый этап развития и расширяем масштаб своего присутствия. Сейчас мы ищем сильного лидера на новую стратегическую позицию — Директора по продажам. Вам предстоит взять под управление коммерческий блок в двух городах, выстроить зрелые бизнес-процессы и подготовить систему продаж к дальнейшему масштабированию. Чем предстоит заниматься: 1. Стратегическое и операционное управление продажами: Декомпозиция и контроль исполнения планов продаж в разрезе городов, девелоперских проектов и каналов привлечения; Управление воронкой продаж, оперативная корректировка сценариев при отклонениях от целевых показателей; Обеспечение равномерного и маржинального выбытия ассортимента (жилого фонда); Формирование ценовой политики, разработка и утверждение правил применения скидок в рамках согласованных бюджетов; Разработка, внедрение и контроль систем мотивации для руководителей отделов продаж (РОПов) и менеджеров. 2. Развитие партнерской сети: Разработка методологии и регламентов взаимодействия с агентствами недвижимости (АН); Профилирование агентов по статусам, внедрение прозрачной системы преференций и мотивации для партнеров; Проведение личных встреч с руководителями ключевых АН в обоих городах, сбор обратной связи и укрепление долгосрочных отношений. 3. Управление качеством и развитие команды: Внедрение единых стандартов и регламентов обслуживания клиентов и партнеров; Развитие управленческих компетенций РОПов, формирование индивидуальных планов развития (ИПР) для сотрудников, организация регулярного обучения; Контроль качества работы ОП; Построение эффективной команды отдела продаж, нацеленной на долгосрочное сотрудничество. 4. Развитие CRM и сервисного сопровождения: Верхнеуровневое управление настройкой, автоматизацией и развитием CRM-системы, контроль чистоты и качества данных; Курирование блоков сервисного сопровождения сделок: подготовка, подписание и регистрация ДДУ (БЭК), ипотечный брокеридж, развитие контакт-центра; Проведение регулярных встреч с ключевыми банками-партнерами для улучшения условий кредитования клиентов. 5. Взаимодействие с отделом маркетинга и участие в формировании продукта: Плотное взаимодействие с отделом маркетинга: совместная разработка акций, стимулирование продаж «застрявших» лотов, создание реферальных программ и систем лояльности; Участие в формировании продукта для новых проектов девелопера (экспертиза и согласование планировочных решений); Организация регулярного анализа конкурентного окружения. Наш идеальный кандидат: Опыт в девелопменте: Не менее 5 лет успешного опыта в управлении продаж жилой недвижимости; Не менее 10 лет успешного опыта в продажах; Управленческий бэкграунд: Опыт работы в роли Директора по продажам / Коммерческого директора в аналогичном по масштабу застройщике; Эксперт в управлении продажами, глубоком анализе рынка и воронки, оптимизации бизнес-процессов; Отличное знание отраслевого софта: Домопланер, Битрикс24 / amoCRM. Что мы предлагаем: Масштаб и влияние: высокий уровень принятия решений, прямое подчинение собственнику , гибкость в принятии решений, потенциальный рост до коммерческого директора, дальнейшая экспансия компании в другие регионы; Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ; График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (офис ОП), возможен ненормированный рабочий день в связи с масштабом задач. Готовность к командировкам. Доход: Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов продаж и снижение текучести). Финансовые условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами. Подробнее о нас: vtmn.ruПохожие вакансии