Обязанности:
Мы — федеральная B2B-компания по продаже металлопроката, металлоизделий и промышленной продукции.Работаем по всей России через собственные сайты и рекламу. Основной канал привлечения клиентов — входящие заявки.В компании работает 10 менеджеров по продажам.Наша цель на ближайшие 2 года — увеличить прибыль компании в несколько раз за счет построения системного двухуровнего отдела продаж, внедрения CRM и разделения функций между хантерским и фермерским направлениями.Кого мы ищем:Ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять существующей командой, а выстроить современную двухуровневую систему продаж.Нужен человек, который любит порядок, цифры, процессы и умеет превращать хаос в работающую систему.Основные задачи:Первый этап (первые 3 месяца)* Провести аудит текущего отдела продаж.* Изучить действующие бизнес-процессы.* Совместно с собственником выбрать и внедрить CRM-систему.* Описать регламенты работы отдела продаж.* Разработать структуру двухуровневого отдела продаж:* Хантеры (новые клиенты).* Фермеры (повторные продажи и развитие клиентов).* Настроить воронки продаж.* Настроить систему отчетности и контроля показателей.* Внедрить KPI для менеджеров и РОПов.Второй этап* Управление существующей командой менеджеров.* Найм и адаптация новых сотрудников.* Запуск отдела фермеров.* Повышение конверсии на каждом этапе воронки.* Увеличение повторных продаж.* Рост прибыли компании.Что важно уметьОбязателен опыт:* Руководство отделом продаж от 10 человек.* Внедрение CRM с нуля или глубокая перестройка CRM.* Построение бизнес-процессов и регламентов.* Работа с KPI и аналитикой.* Найм и обучение менеджеров.* Опыт в B2B-продажах.Будет большим преимуществом:* Опыт в металлопрокате, стройматериалах или промышленном секторе.* Опыт построения хантерских и фермерских команд.* Опыт масштабирования отдела продаж.Что будет результатом вашей работыЧерез 6 месяцев:* CRM внедрена и используется всей командой.* Все клиенты ведутся по понятным бизнес-процессам.* Запущен отдел фермеров.* Повышена конверсия продаж.* Увеличена доля повторных клиентов.* Собственник видит ключевые показатели бизнеса в режиме реального времени.Условия* Полный рабочий день.* Удаленно или гибридный формат.* Фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение целей.* Прямое взаимодействие с собственником компании.* Возможность построить систему продаж практически с нуля и влиять на стратегию развития бизнеса.При отклике просьба указать:1. Размер отдела продаж, которым управляли.2. Какие CRM внедряли лично.3. Примеры проектов по перестройке или масштабированию отдела продаж.4. Достигнутые результаты в цифрах.5. Опишите ваш самый успешный кейс внедрения CRM и перестройки отдела продаж. Какие показатели были до и после?Похожие вакансии