Региональный менеджер по работе с дистрибуторами / локальными сетями

Компания КЕРАСИС (ГК ЮНИКО) является официальным, эксклюзивным представителем в России концерна Aekyung Industrial Co., Ltd. – одного из крупнейших производителей косметической продукции и средств для ухода за домом в Южной Корее. На сегодняшний день продажи компании в регионах стабильно растут, в связи с этим мы ищем к себе в команду Регионального менеджера по работе с дистрибуторами. Уважаемые соискатели! Обратите пожалуйста внимание, что к рассмотрению принимаются резюме с релевантным опытом работы в продажах! Задачи: Максимизация количественной и качественной дистрибуции в канале региональные продажи / дистрибуторы и локальные сети на территории УФО. Опыт построения эффективных долгосрочных отношений с дистрибуторами, региональными локальными сетями на закрепленной территории. Обязанности: Разработка и построение эффективной системы продаж через дистрибуторов, региональные и локальные сети на территории УФО. Зона ответственности - Уральский федеральный округ / УрФО (Курганская, Свердловская, Тюменская и Челябинская области, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа). Организация и реализация стратегии продаж компании, прогнозирование и исполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, ассортименту. Планирование продаж, продвижение брендов компании, расширение и формирование оптимальной ассортиментной матрицы. Формирование и согласование коммерческих условий, заключение договоров. Ведение переговоров с дистрибуторами, с торговыми сетями на уровне ЛПР, решение спорных, конфликтных ситуаций. Выполнение показателей по объему продаж и дистрибуции. Организация эффективной договорной работы с дистрибуторами и региональными/локальными сетями, осуществление контроля за разработкой коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. Участие в разработке, утверждении и проведении различных трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, контроль исполнения, анализ. Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью. Контроль осуществления заказа и отгрузки. Обеспечение контроля за стандартами клиентского сервиса. Контроль документооборота, предоставление установленной отчетности по продажам в центральный офис компании. Требования: Опыт работы в канале региональные/локальные сети на территории зоны ответственности / знание торговых сетей на территории округа. Практический опыт развития и реализации коммерческих проектов. Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика) желательно. Знание рынка и нюансов работы с FMCG товарами (опыт работы с косметической продукцией является преимуществом). ПК - уверенный пользователь, MS Office (Word, Excel, Power Point). Умение анализировать финансовую и статистическую информацию. Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности. Условия: Частичная занятость / удаленный формат работы. Уровень дохода - фикс 50 000 руб. + % от продаж (5% от месячного объема продаж Sell-in, в дальнейшем возможно переход на базу Sell-out). Ориентировочный общий доход – 100 000 руб./мес. Трудоустройство по договору ГПХ. Режим работы по согласованию. Работа в успешной компании, занимающейся дистрибуцией Косметики и средств ухода за домом. Home-office.