Руководитель направления развития ассортимента (Импорт / Китай / Маркетплейсы)

Мы — крупная российская производственно-торговая компания, один из лидеров рынка товаров для дома и текстиля, успешно развивающая продажи на крупнейших маркетплейсах России. В связи с активным развитием новых товарных направлений ищем сильного специалиста, способного находить и запускать прибыльные товарные категории, выстраивать работу с поставщиками Китая и формировать ассортимент, ориентированный на высокую маржинальность и быструю оборачиваемость. Основная задача Создание и развитие прибыльного портфеля товаров для дома и повседневного спроса за счет поиска перспективных ниш, работы с китайскими производителями и запуска новых продуктов на маркетплейсах. Категории товаров Посуда для сервировки и приготовления пищи; Детская посуда; Одноразовая посуда; Кухонные принадлежности и аксессуары; Текстиль для кухни; Освещение; Предметы интерьера и декора (вазы, свечи, картины, зеркала и др.); Системы хранения; Товары для стирки и глажки; Товары для праздников (воздушные шары, карнавальные костюмы, хлопушки и др.); Сувениры и подарки; Товары для бани и сауны; Медицинские товары и товары для красоты; Товары для спорта и туризма. Чем предстоит заниматься Анализировать рынок маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) и выявлять перспективные товарные ниши. Искать товары с высоким потенциалом продаж, хорошей маржинальностью и быстрой оборачиваемостью. Проводить конкурентный анализ и оценку емкости рынка. Формировать ассортиментную стратегию по новым категориям. Искать и развивать партнерские отношения с производителями Китая. Проводить переговоры с фабриками и поставщиками. Организовывать процесс размещения заказов и контроля исполнения. Рассчитывать юнит-экономику и финансовую эффективность запуска новых товаров. Участвовать в формировании позиционирования продукта и его конкурентных преимуществ. Контролировать процессы сертификации, декларирования и таможенного оформления. Участвовать в формировании ценовой политики и стратегии вывода товара на рынок. Совместно с командой маркетплейсов управлять жизненным циклом продукта от идеи до масштабирования продаж. Наш идеальный кандидат Имеет успешный опыт работы в закупках, категорийном менеджменте или развитии ассортимента от 3 лет. Отлично знает рынок товаров для дома, интерьерных товаров, подарков, хозяйственных товаров или смежных категорий. Имеет практический опыт работы с китайскими поставщиками и производителями. Обладает собственной базой контактов производителей и поставщиков Китая. Понимает процессы международной логистики и ВЭД. Имеет опыт взаимодействия с таможенными брокерами и понимает структуру таможенных платежей. Умеет рассчитывать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр. Понимает принципы работы маркетплейсов и умеет анализировать спрос, конкуренцию и потенциал категории. Имеет опыт запуска новых товарных направлений или вывода новых продуктов на рынок. Мыслит категориями прибыли, оборачиваемости и возврата инвестиций, а не только закупочной цены. Будет вашим преимуществом Опыт работы в Сима-Ленд, крупных импортных компаниях, федеральных торговых сетях или маркетплейсах. Наличие прямых контактов производителей в Китае. Опыт посещения выставок в Китае (Кантонская ярмарка и др.). Английский язык для ведения переговоров с поставщиками. Мы предлагаем Возможность влиять на ассортимент и стратегию развития компании. Реальные полномочия для принятия решений. Высокий уровень самостоятельности. Работу с крупными объемами закупок. Командировки в Китай и участие в международных выставках. Конкурентный доход с привязкой к результатам работы. Перспективу формирования собственного направления и команды. Если вы умеете находить товары, которые становятся лидерами продаж, знаете Китай изнутри и понимаете, как превратить идею в прибыльный продукт — будем рады знакомству. Формат работы — удаленно, гибрид, командировки в г. Иваново (головной офис) не чаще 1 раза в месяц.