Менеджер по продажам B2B

Мы специализируемся на комплексном снабжении крупных промышленных, золотодобывающих, нефтегазовых и других предприятий по России и стран СНГ. У нас нет основного продукта, мы продаем всё, что необходимо нашим клиентам. Это наше основное конкурентное преимущество на рынке! Малая часть наших клиентов: ЛУКОЙЛ (ЛУКОЙЛ-Югнефтепродукт, ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт, ЛУКОЙЛ-ЭНЕРГОСЕТИ, ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь, ЛУКОЙЛ-Пермь); ГАЗПРОМНЕФТЬ (ГАЗПРОМНЕФТЬ-Терминал, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Логистика, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Заполярье, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Хантос, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Снабжение); GV GOLD (ВЫСОЧАЙШИЙ, ТЗРК, СГРК, СГМ); Группа ОКТО (АС ЗАПАДНАЯ, ЛЕНЗОЛОТО, РУДНОЕ, ЗОЛОТО ХАНГАЛАС, РУДНИК АЛЕКСАНДРОВСКИЙ, НОВО-ШИРОКИНСКИЙ РУДНИК); АРЕАЛ (КАМЧАТСКОЕ ЗОЛОТО, АМЕТИСТОВОЕ, БЫСТРИНСКАЯ ГРК, ЧГГК, СВГГК, МНОГОВЕРШИННОЕ, БАЗОВЫЕ МЕТАЛЛЫ, КАМГОЛД); ПОЛИМЕТАЛЛ (ГРК АМИКАН, Омолонская ЗРК, Ресурсы Албазино, СВЕТЛОЕ, СЕРЕБРО МАГАДАНА, КРАСНОТУРЬИНСК-ПОЛИМЕТАЛЛ); ПОЛЮС (ПОЛЮС АЛДАН, ПОЛЮС ВЕРНИНСКОЕ, ПОЛЮС КРАСНОЯРСК, ПОЛЮС МАГАДАН, ПОЛЮС СУХОЙ ЛОГ); КОРПОРАЦИЯ ВСМПО-АВИСМА; УДОКАНСКАЯ МЕДЬ; ЗОЛОТО СЕЛИГДАРА (ЗОЛОТО СЕЛИГДАРА, АС ПОИСК, РУСОЛОВО, АС СИНИНДА); ИК АРЛАН (ПАВЛИК); NORDGOLD (НЕРЮНГРИ МЕТАЛЛИК, РУДНИК ТАБОРНЫЙ); АТЛАС МАЙНИНГ (АЛБЫНСКИЙ РУДНИК, МАЛОМЫРСКИЙ РУДНИК, ПОКРОВСКИЙ РУДНИК, ТЭМИ). Мы присутствуем на рынке с 2009 года - более 17 лет, и растем от года к году. Оборот компании за 2025 год составил 1,3 млрд. Сейчас мы увеличиваем штат и ищем талантливых профессионалов с опытом в В2В сегменте (желательно: горная добыча, промышленность, нефтегаз). Что нам важно: Опыт активных B2B продаж от 3 лет; Наличие успешно закрытых сделок от 5 000 000 рублей (будет плюсом, если принесете кейсы или референции); Понимание цикла сделки B2B: от поиска ЛПР до отгрузки и получения оплаты; Уверенное знание техники продаж: холодные звонки, обработка возражений, коммерческие переговоры; Высшее образование: хорошо, если есть. Но если его нет, а продавать Вы умеете — это важнее. Вы умеете слушать и слышать. Клиент вам жалуется — Вы слышите боль. Клиент молчит — Вы слышите возможность. Вас не трясет перед холодным звонком. Или трясет, но Вы все равно звоните. Вы не боитесь слова «нет». Для вас это не отказ, а начало диалога. Вы умеете брать ответственность. Если сделка зависла — Вы не ждете, а идете разбираться; Самомотивация. Для Вас не нужна мотивация извне. У Вас уже есть четкие цели, которые Вы будите достигать, работая у нас. Обязанности: Поиск клиентов без ограничений: холодные звонки, тендеры, отраслевые сайты, профильные чаты — в ход идут любые способы. Вы сами выбираете, каким образом начать работать с предприятием; Самостоятельное согласование условий и ведение переговоров с потенциальными клиентами; Работа с поставщиками и закупками: подбираете надёжного поставщика под каждую позицию, согласовываете цену и условия; Логистика и заключение договоров; Организуете доставку клиенту. Это не беготня по складам, а управление процессом: найти перевозчика, согласовать отгрузку, проконтролировать, чтобы всё приехало вовремя; Отслеживаете дебиторскую задолженность по своим сделкам. В сложных вопросах работаете с юристом. Что Вы получите, работая с нами: Понятную мотивацию. Фиксированный оклад на первые полгода работы (Обсуждается индивидуально исходя из пожеланий кандидата, опыта и квалификации). По истечению полугода-года менеджер переходит на стандартные условия оплаты: оклад+% от прибыли. Размер процента определяется исходя из выполненного плана. Вы сами влияете на свой заработок. Никаких «потолков» и туманных бонусов по итогам года. У нас работают менеджеры с доходом от 150 000 до 500 000+ рублей. У вас есть помощники и тендерные специалисты, которые берут на себя рутину: подготовка и подача тендерной документации, регистрация на электронных площадках, отслеживание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, помощь с закупом, логистикой и отгрузкой. Бесплатная корпоративная связь. Обучение за счёт компании. Разбираться в новой номенклатуре? Не страшно. Мы научим: продукция, тендеры, работа с поставщиками — всё, что нужно для успешных продаж. Удобный офис рядом с парком Маяковского. Дружный коллектив, в котором приятно работать и обмениваться опытом. Поддержка руководства. С любым рабочим вопросом — от сложного клиента до нестандартной отгрузки — Вы можете прийти к руководителю. Мы помогаем, а не создаём новые согласования. И последнее: У вас нет опыта в В2В сегменте, но есть большое желание научиться и зарабатывать? Мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру. Обучим работе с тендерами, номенклатурой, переговорами с клиентами и поставщиками. Главное для нас — желание и ответственность. Всему остальному научим с нуля. Если после прочтения вакансии вы поняли, что наши ожидания совпадают с Вашим подходом к работе — нам будет интересно пообщаться. Мы ищем тех, кто готов нести ответственность за результат, влиять на свой доход и не останавливаться после неудач. Если вы готовы к реальной работе, где ошибки — часть пути, а не повод для остановки, мы ждем Вашего отклика на вакансию!