Обязанности:
О компании SOLOWAYS — биотехнологическая компания из научного центра Сибири. Мы создаём продукты на основе: генетического и метаболического профиля человека и технологий искусственного интеллекта Наша миссия — продлить активную жизнь и вернуть человеку контроль над здоровьем. Сейчас компания активно развивает направление электронной коммерции и ищет руководителя отдела продаж, который сможет не просто “поддерживать процессы”, а давать результат в текущих рыночных условиях. Кого мы ищем Нам нужен сильный, системный и выносливый РОП, который: умеет работать в реальном бизнесе, а не в “тепличных условиях”; понимает, что такое маржа, unit-экономика и ответственность за цифры; готов включаться руками, а не только “управлять сверху”; не перегрет рынком и не живёт ожиданиями “как раньше”. Это не роль для “звезды”.Это роль для человека, который умеет делать результат здесь и сейчас. Зона ответственности Стратегия и цифры Формирование плана продаж и декомпозиция по каналам Контроль выполнения плана командой Управление unit-экономикой и рентабельностью Анализ ключевых метрик e-commerce Управление каналами Собственный сайт Ozon Золотое Яблоко АйТАБ Развитие каждого канала как отдельного юнита Построение стратегии продаж по площадкам Работа с внутренними инструментами маркетплейсов Команда Управление менеджерами e-commerce Постановка задач, контроль, дожим Обучение и развитие команды Внедрение дисциплины и системы Контент и воронка Курирование контента: смыслы + визуал Контроль пользовательского пути Влияние на конверсию и оформление заказов Аналитика и отчетность Анализ эффективности каналов Подготовка отчетности Работа с данными и гипотезами Ключевая задача роли Сделать так, чтобы e-commerce направление приносило управляемую прибыль, а не просто “оборот”. Нам нужен человек, который: видит цифры, понимает, где теряется деньги, и умеет это исправить. Требования Опыт в e-commerce продажах от 5 лет Опыт руководителем от 3 лет Опыт работы в брендовой компании Понимание: unit-экономики ценообразования управления ассортиментом аналитики продаж Опыт работы с контентом Опыт запуска и оценки рекламных кампаний Сильная системность и ориентация на результат Умение работать с большими объёмами данных Важно (прочитайте внимательно) Мы не ищем: “звёзд” с завышенными ожиданиями кандидатов, привыкших к перегретым бюджетам людей, которые не считают маржу Мы ищем: напористого, живучего управленца, который умеет работать в реальности рынка и готов зарабатывать результатом, а не ожиданиями Условия Прозрачная система мотивации Оклад+KPI | Обсуждается с финалистом График: 5/2 Формат: удаленно Почему эта вакансия может быть интересна Реальный бизнес, а не “витрина” Возможность влиять на выручку и прибыль Живой продукт с сильной идеей Рост вместе с компанией, а не “готовая система” Какой результат мы ждём Выполнение и перевыполнение плана продаж Рост рентабельности каналов Управляемая команда Понятная система продаж, а не хаосПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (E-commerce / Маркетплейсы Ozon, Wildberries)
От 150 000 до 300 000 руб.
Екатеринбург
Куриленко Иван Иванович