Обязанности:
Невьянский машиностроительный завод — предприятие с 325-летней историей, один из лидеров по разработке и производству сложного компрессорного оборудования для нефтегазового, энергетического и промышленного секторов. Мы приглашаем Коммерческого директора с опытом продаж инжиниринговых продуктов и оборудования. Завод создает компрессорные станции «под ключ». Нужен лидер, который возьмет на себя продажи, стратегию, команду и переговоры с крупным B2B. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация коммерческой стратегии направления «Компрессорные станции» на российском рынке. Управление долгосрочным развитием компании с фокусом на масштабирование и развитие новых направлений Формирование плана продаж с учетом производственных мощностей, загрузки инженерного центра и рентабельности проектов. Поиск и привлечение ключевых клиентов (нефтегазовые, химические, энергетические предприятия, промышленные холдинги). Управление полным циклом сделки от первичного запроса до подписания договора, включая участие в тендерах. Ценообразование, подготовка КП, проведение переговоров с топ-менеджментом и техническими специалистами заказчика. Контроль дебиторской задолженности, выполнение плана по выручке и маржинальности. Построение и управление коммерческим отделом (менеджеры по продажам, тендерный отдел, маркетинг). Координация с производством, конструкторским отделом и службой сервиса для качественной передачи требований заказчика. Мы ждем от Вас: Опыт работы в B2B продажах промышленного оборудования от 5 лет, из них на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж от 2 лет. Успешный опыт продаж компрессорного, насосного, вентиляционного или аналогичного технически сложного оборудования (знание рынка компрессорных станций — будет Вашим преимуществом). Понимание инжиниринга и работы с ТЗ: умеете говорить на одном языке с техническими специалистами и ЛПР. Навыки управления отделом продаж (найм, обучение, KPI, мотивация, контроль воронки). Готовность к командировкам (10–30% времени) для встреч с клиентами и выездов на объекты. Высшее образование (техническое + экономическое/управленческое — приветствуется). Мы предлагаем: Заработная плата: высокий уровень (оклад + KPI от результатов работы за год) — обсуждается на собеседовании с первыми лицами завода. Оформление: по ТК РФ, полный соцпакет. Работа в компании с мощным инженерным центром и собственной производственной базой. Карьерные перспективы: возможность войти в топ-менеджмент завода, влияние на стратегию развития направления. Место работы: г Екатеринбург, пер Автоматики, д8 г (офис завода) с возможностью частичного удаленного взаимодействия с производством в г. Невьянск. ДМС, компенсация мобильной связи и ГСМ при выездах в служебные поездки, проезда в командировках. У НАС ЕСТЬ ИСТОРИЯ, МЫ ГОРДИМСЯ ЕЙ, МЫ СОЗДАЁМ ЕЁ ЕЖЕДНЕВНО!Похожие вакансии