Обязанности:
Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров — их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа. Nopaper — это сервис для электронного документооборота со встроенной технологией электронной подписи. С нашей помощью 34 000+ пользователей подписали 1 000 000+ документов. В 2025 году заняли 6 место в рейтинге крупнейших проектов по внедрению российских сервисов КЭДО CNews. Работаем как с небольшими командами, так и с крупными компаниями. Например: АльфаСтрахование, Совкомбанк страхование, Skillbox, Уралхиммаш, Кнопка и BrightFit. Сейчас рынок электронного документооборота активно формируется и растёт, есть высокий потенциал. Мы находимся на стадии масштабирования и нам нужен коммерческий директор, который готов к вызовам и быстрой проверке гипотез. Основная цель — построить предсказуемый, масштабируемый и автоматизированный канал привлечения массового сегмента клиентов с низким CPA и без роста штата продавцов, сохранив низкий отток и внедрив прозрачное прогнозирование пролонгаций. Основные задачи: проводить стратегическое планирование и формирование финансовых моделей продукта, составлять план продаж, контролировать поступления средств в запланированном объеме; выстраивать, поддерживать и развивать систему из разных каналов массового привлечения, таких как: партнерства, интеграторы, автоворонки, рефералы и т.д.; принимать решения по неэффективным каналам, масштабировать эффективные; управлять пролонгациями и их прогнозированием; обеспечивать выполнение плана продаж и пролонгаций, достигать поставленной планки по доле рынка; отвечать за ценообразование и упаковку продукта для массового сегмента: создавать тарифы, упаковывать ценность, тестировать микро-подписки; управлять продажами и вести отчетность для контроля и эффективной работы коммерческого подразделения; управлять командой коммерческого блока (10 человек). Требования: опыт построения b2b-привлечения с низким чеком и расчета unit-экономики; опыт работы с холодными, входящими и партнерскими каналами; опыт настройки и работы со сквозной аналитикой: CRM + биллинг + рекламные кабинеты; опыт управления командой продаж, клиентского сервиса и технической поддержки, понимание специфики работы этих направлений; готовность участвовать в генеральских продажах. Условия: возможность влиять на бизнес напрямую, предлагать инициативы, управлять процессами и результатом; свобода действий: есть цель, пусть достижения этой цели сможешь выбирать сам; белая заработная плата: оклад + переменная часть. Суммы будем обсуждать с каждым кандидатом индивидуально; гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня. Если готов вывести продукт в операционную фазу и не боишься проверки быстрых гипотез — будем рады знакомству!Похожие вакансии
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Металлокомплект-М
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Север
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ТЕХНОНИКОЛЬ
От 170 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Казанова, Национальная компания
От 130 000 до 300 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АРИС"
Менеджер технического сопровождения (IT продукт)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Сайтсофт