Обязанности:
Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Partner Account Manager/PAM), который будет развивать партнерскую сеть и продажи решений UDV Group в сфере кибербезопасности. Роль предполагает развитие стратегических отношений с интеграторами и технологическими партнерами, участие в сложных проектах и продвижение технологически сложных решений на рынке ИБ. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи продуктов UDV Group через партнерскую сеть; Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами и привлекать новых; Формировать и реализовывать планы развития партнеров, увеличивать совместный pipeline и количество проектов; Повышать экспертизу партнеров по продуктам UDV Group: проводить обучение, презентации, воркшопы, поддерживать коммуникацию с sales/pre-sale командами интеграторов; Участвовать в совместных проектах, маркетинговых активностях, отраслевых мероприятиях и конференциях; Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, продуктовые команды, маркетинг, техническая поддержка; Собирать обратную связь от партнеров и рынка для развития продуктового направления и партнерской программы. Наши ожидания: Опыт работы менеджером по работе с партнерами/Sales в ИТ или ИБ; Понимание специфики B2B-продаж и партнерского канала; Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ-рынка; Навыки ведения переговоров и выстраивания коммуникации на разных уровнях - от технических специалистов до руководителей; Умение проводить презентации, обучение и работать с возражениями; Высокая ориентация на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки. Будет плюсом: Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами на рынке ИБ; Понимание рынка ИБ, КИИ или АСУ ТП; Опыт продвижения сложных технологических решений; Наличие собственной партнерской сети и отраслевых контактов. Мы предлагаем: Работу в российской продуктовой компании с собственной экосистемой решений в области кибербезопасности; Участие в развитии технологически сложных продуктов и партнерского направления; Влияние на развитие партнерской сети и стратегию продвижения продуктов; Работу с крупными enterprise-заказчиками и ведущими интеграторами рынка; Конкурентный уровень дохода (фикс + бонусы); Взаимодействие с сильной технической и продуктовой командой; Возможности профессионального и карьерного роста.Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнерами (B2B)
От 62 000 до 142 200 руб.
Екатеринбург
УРАЛЬСКАЯ ПАЛАТА СУДЕБНОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ