Менеджер по продажам

Компания «ЭнергоПром-Альянс» - российский производитель и дистрибьютор современного электротехнического оборудования классов напряжения 0,4-110 кВ приглашает в свою команду Регионального менеджера по продажам электротехнического оборудования. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, промышленные предприятия, энергосбытовые и сетевые компании, генподрядчики, строительные, сетевые, сборщики электрощитовой продукции, предприятия железнодорожного транспорта и т.д.) в закрепленном регионе для реализации сухих силовых трансформаторов и БКТП собственного производства ООО «Энергопром-Альянс». Формирование портфеля заказов и выполнение плана продаж; Проведение встреч с клиентами, презентация электротехнической продукции, выезды к клиентам (командировки по региону) для офлайн встреч; Формирование коммерческих предложений, подготовка тендерной документации (участие в электронных торгах и закрытых тендерах). Сопровождение сделок «под ключ»: от выставления счета до отгрузки продукции и дебиторской задолженности; Взаимодействие с техническими специалистами завода для подготовки индивидуальных решений под требования клиента; Анализ рынка в регионе: мониторинг конкурентов, выявление перспективных проектов строительства и реконструкции объектов энергетики; Разработка стратегии работы с клиентами. Требования: Высшее техническое (электроэнергетика, электротехника) или экономическое. Критично понимание специфики продукции; Успешный опыт личных проектных продаж сложного оборудования конечным потребителям (от 2-х лет в активных B2B продажах); Знание рынка электротехнической продукции; Умение эффективно выстраивать работу, действовать на результат, проводить переговоры на любом уровне; Готовность к командировкам. Навыки: Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами и техническими специалистами компаний; Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги) и работа с ЭТП; Знание принципов работы электросетевого хозяйства и требований к трансформаторным подстанциям (будет преимуществом); Умение читать техническую документацию (чертежи, однолинейные схемы); Владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word), навыки работы в CRM-системах; Личные качества: Ориентация на результат, активная жизненная позиция, готовность к командировкам (до 50% рабочего времени), стрессоустойчивость, технический склад ума. Условия: Официальное трудоустройство; Конкурентная заработная плата: от 100 000 руб. "на руки" + % от продаж (KPI). Уровень обсуждается с успешным кандидатом. График работы 5/2, но с учетом активности в регионах (ненормированный рабочий день для встреч с клиентами). Компенсация мобильной связи. Место работы: Офис г. Екатеринбург, ул. Старых Большевиков д. 3Д.