Обязанности:
Вакансия открыта в инжиниринговой компании (резидент Сколково) со своим производством и сильными компетенциями в области разработки и производства теплообменного оборудования, оборудования для подготовки воды и очистки стоков. Решения компании направлены на повышение энергоэффективности и ресурсосбережения на предприятиях энергетического, металлургического, нефтегазового, химического и др. комплексов. Должность: Руководитель отдела b2b продаж направления "Оборудование" (теплообменные аппараты, деаэрационные аппараты, технологические сосуды, работающие под давлением). Задачи: Ключевые KPI должности: план продаж отдела на квартал, персональный план продаж на квартал, план продаж отдела на год (измеряемые метрики: сумма по подписанным договора, сумма по маржинальной прибыли, доля аванса). Операционные задачи: проведение переговоров и доведение лидов до сделки, контроль ключевых показателей эффективности менеджеров по продажам (звонки, контакты, ТКП, поддержание воронки), расстановка приоритетов для выполнения расчётов, контроль ведения CRM, оперативные совещания. Личные продажи: формирование плана личных продаж на квартал исходя из стоимости контрактов и маржинальности. Развитие сотрудников: проведение обучения переговорным и коммерческим навыкам. Развитие партнерской сети. Формирование запроса на новые продукты: базовый маркетинговый анализ рынка, формирование видения объёма продаж, предложения по каналам вывода продукта на рынок. Работа с поступлениями от заказчиков: переговоры с заказчиком для получения авансового платежа, подключение к переговорам с заказчиком совместно с проектным офисом для своевременного получения расчётов за отгруженную продукцию (снижение дебиторской задолженности) Команда в подчинении: менеджеры по продажам, инженеры поддержки продаж, инженеры по расчётам, администратор торговых площадок. Софт: 1С CRM, Bitrix 24 как корпоративный портал. Требования: Опыт в качестве руководителя отдела продаж в промышленной отрасли от 3 лет. Опыт продаж промышленного оборудования обязателен (желательно теплообменные аппараты, деаэрационные аппараты, технологические сосуды, работающие под давлением). Условия: Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании в зависимости от опыта. Премиальная часть основана на выполнении плана продаж. Командировки 1-2 раза в месяц. Рабочее место: Екатеринбург, ул.Конструкторов, 5. Оформление по ТК РФ.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (направление Блочно-модульное оборудование)
От 250 000 до 450 000 руб.
Екатеринбург
К5
Руководитель проектных продаж (климатическое оборудование)
От 300 000 руб.
Екатеринбург
Бриз - Климатические Системы
Менеджер отдела продаж (электротехническое оборудование)
От 100 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург
Ай-Тор