Директор по продажам

Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж ЖБИ на B2B-рынке (застройщики, ГСК, подрядные организации, индивидуальные предприниматели). Управление отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров. Постановка и контроль выполнения планов продаж (месячных, квартальных, годовых). Развитие и расширение клиентской базы, включая работу с ключевыми клиентами (крупные строительные компании). Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с финансовым отделом. Анализ рынка ЖБИ, конкурентов, ценообразование, позиционирование продукции. Участие в формировании ассортимента и оптимизации логистики доставки. Организация выездов на строительные объекты, участие в презентациях продукции. Ведение отчётности, подготовка аналитических обзоров для руководства. Требования: Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — на руководящих позициях. Опыт в строительной отрасли, ЖБИ, строительных материалах или промышленных B2B-продажах — приветствуется. Знание специфики рынка ЖБИ, технологий строительства, логистики доставки (автотранспорт, ЖД). Навыки управления командой продаж, постановки KPI, CRM-систем (Битрикс24, 1С ERP). Умение работать с большими объёмами данных, аналитика продаж, прогнозирование. Отличные навыки переговоров, презентаций, ведения переговоров с топ-менеджментом клиентов. Готовность к командировкам и выездам на объекты. Условия: Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж + KPI-бонусы.Доход от 250 000 до 300 000 руб. и выше (в зависимости от результатов). Работа в стабильной, развивающейся компании с собственным производством. Оформление по ТК РФ. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Компенсация мобильной связи, командировочных расходов. Возможность профессионального роста и участия в масштабных проектах.