Обязанности:
Вебформат - аккредитованная IT-компания с 25-летней историей.Мы 25 лет занимаемся автоматизацией среднего и крупного B2B.Специализируемся на трех направлениях: 1. Внедрение и кастомизация Битрикс24 (облачные и коробочные решения);2. Сайты и e-commerce на 1С-Битриĸс: управление сайтом;3. ИИ-проекты на RAG;Наш основной фокус - B2B-клиенты с выручкой от 500 млн рублей.Приглашаем в команду партнёра, который возьмёт активную базу компании (50+ клиентов по Битрикс24, БУС и ИИ-проектам), тёплые входящие с сайтов и закроет в этой зоне продающую функцию, обеспечив долгосрочное и стабильное развитие клиентов.Что будете делать: Развивать и растить выручку по активной базе из 50+ клиентов компании - апсейлы, расширение проектов, продажа смежных направлений (клиенту с Битрикс24 - расширения и ИИ; клиенту с БУС - смежные модули и так далее); Закрывать тёплые входящие лиды с сайтов компании на сделки от 300 тыс рублей - не привязываясь к одному продукту, продаём то, что подходит клиенту; Работать в связке с основателем компании на этапе пресейла и переговоров с первыми лицами (C-level), с последующим переходом к самостоятельному ведению клиента; Обеспечивать качественную передачу сделки в производство и поддерживать партнёрские отношения с клиентом на протяжении всего цикла сотрудничества; Работать над увеличением LTV: обеспечивать долгосрочную лояльность клиентов и максимизацию их ценности для компании. Что важно: Опыт продаж B2B SaaS / CRM / ERP / интеграционных услуг - от 3 лет; Подтверждённые цифрами результаты по росту выручки действующих клиентов и среднего чека; Опыт переговоров с первыми лицами в среднем и ĸрупном бизнесе (выручĸа ĸлиента от 500 млн ₽) Знание любого из продуктов (Битрикс24, БУС / 1С, ИИ / RAG-проекты) - сильное преимущество. Не требуется владеть всеми тремя; Готовность работать в модели "оклад + процент с роста выручки". Обладаете выраженной проактивностью: самостоятельно находите узкие места в процессах и инициируете их решение, не дожидаясь инструкций. Что предлагаем: Широкие возможности для реализации ваших амбиций; Команду без уровней согласований. С основателем работаете напрямую, как с партнёром по продажам; ИИ-инструменты для работы с базой (квалифиĸация лидов, аналитика звонков, помощник по продажам) внутренние разработки компании; Гибкий график, гибрид в офисе Екатеринбурга в 10 минутах от м. Ботаническая; Перспектива роста до руководителя продаж услуг компании в горизонте 18-24 месяцев с долей в выручĸе для кандидата с подтверждённой результативностью; ДМС после прохождения испытательного срока. Обучающие курсы и литература за счет компании и неограниченный доступ к экспертизе опытных коллег; Работа в открытой корпоративной среде в компании профессионалов. Ламповая неформальная атмосфера. Адекватное, доступное руководство и отсутствие бюрократии.Похожие вакансии
Специалист по развитию ключевых клиентов
От 100 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
MANGO OFFICE
Менеджер по развитию B2B-клиентов в IT / автоматизация бизнеса
От 80 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Изи Контроль
Менеджер по развитию клиентов, B2B
От 62 500 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Дом Лента
Менеджер по развитию b2b клиентов
От 167 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
ВсеИнструменты.ру
Менеджер по развитию действующих клиентов (B2B)
От 60 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Ростелеком
Младший менеджер по развитию клиентов (B2B)
От 95 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
СДЭК