Обязанности:
Profitbase — экосистема IT-решений для девелоперов. 10 лет на рынке. 650+ компаний-девелоперов доверяют нам. Признание Сбера, Сколково и Дом.РФ. 23 млн м² продается через нашу систему. 120+ партнеров по всему миру. Мы — признанный лидер, а не стартап с надеждой. Приглашаем в нашу команду коммерческого директора.Ключевая задача для нового руководителя — обеспечить сбалансированный рост прямого и партнёрского каналов продаж. Что нужно будет делать: 1. Стратегия и целеполаганиеФормировать годовую коммерческую стратегию по прямым и партнёрским продажам, участвовать в бюджетированииОпределять цели и KPI сотрудников отдела, устранять узкие места в процессах2. People-менеджментУправлять наймом, онбордингом, оценкой и развитием команды (система A/B/C/D, performance review)Каскадировать цели, контролировать выполнение, разрешать конфликты3. Организация работыКонтролировать сроки и качество выполнения целей и задачУправлять ресурсами и рисками, осуществлять наставничество РОП и РППАдаптировать стандарты работы для достижения лучшего результата, предлагать системные улучшенияВнедрять в повседневную работу отдела AI-инструменты4. Выполнение плана по прямым продажам (через РОП)Контролировать план по New ARR, утверждать воронку и этапы сделок, контролировать конверсиюРазрабатывать мотивацию и организовывать обучениеУчаствовать в ключевых сделках5. Выполнение плана по партнёрским продажам (через РПП)Разрабатывать стратегию развития партнёрской сети и план по привлечению новых партнёровКонтролировать внедрение и исполнение партнёрской программы6. Управление коммерческой аналитикой и инструментамиОпределять принципы сбора данных и формировать систему регулярной отчётностиДонастраивать CRM, разрабатывать шаблоны КП, договоров и партнёрских соглашений7. Межюнитовая коммуникацияВыстраивать эффективное взаимодействие с топ-командой: маркетингом, продуктом и клиентским сервисомОптимизировать взаимодействие между прямым и партнёрским отделами Мы ждём, что вы: Управляли и прямыми продажами, и партнёрским каналом Настраивали CRM (воронку, этапы, дашборды, управленческие отчёты) и проверяли качество заполнения командой Внедряли методологию продаж и систему её усвоения Сами работаете с данными: выгружаете, сводите, анализируете Не боитесь роста планов. Сами предлагаете, как развивать коммерческий блок Внедряете AI в повседневную работу отдела: не только пользуетесь, а обучаете команду Желателен опыт в IT, телекоме, девелопменте. График и местоположение: Офис в центре Екатеринбурга Испытательный срок (6 месяцев) — полная занятость в офисе, 5/2 После ИС — гибридный формат работы 4/1 Как строится доход: Фиксированный оклад Ежемесячный процент с продаж при выполнении плана Ежеквартальная премия при достижении планового финансового результата Что кроме денег: Свобода. Вас оценивают по результату, а не по числу звонков или действий в CRM. Заданы рамки и цели — внутри них вы выбираете инструменты сами. Уважение. Общение на «ты» с любым, включая CEO. Значимость идеи определяется аргументами, а не должностью. Доступность. Любая инициатива доходит до принятия решения. Никакого «молчаливого согласия» — услышали, обсудили, внедрили или аргументированно отказали. Честность. Говорим прямо, даже если неудобно. Ошибки разрешены — главное, честно о них сказать. Отправляйте резюме. Будем рады видеть вас в нашей команде профессионалов!Похожие вакансии
От 200 000 до 250 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Create Community
От 100 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Уралхимаппарат
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Национальная Транспортная Компания
От 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ЭмМенеджмент
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Группа Синара
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 300 000 до 350 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Хакимова Евгения Сергеевна