Менеджер тендерного отдела / Менеджер по продажам корпоративным клиентам

О компании Компания «ЭКОПАК» Мы — производим одноразовые бумажные стаканчики для кофе, других напитков и бумажных пакетов. Мы входим в ТОП-10 в РФ по оборотам на рынке производства бумажных стаканчиков. Поставляем нашу продукцию во все города России, Белоруссии и страны центральной Азии. В связи с расширением отдела продаж мы открываем НОВУЮ вакансию менеджера по продажам через тендерные площадки в HoReCa, крупные корпорации, сети АЗС и т.п. и продажам корпоративным клиентам. Нам нужен специалист, который умеет находить тендерные закупки, доводить сделку до подписания контракта и сопровождать ее. Уметь самостоятельно находить клиентов. Вести переговоры на уровне ЛПР компаний и строить долгосрочные партнерские отношения. Выстроить продажи через тендеры. Обязанности: Поиск и участие в тендерах, анализ тендеров на электронных площадках, мониторинг тендеров на электронных площадках по профильным категориям: бумажная упаковка, одноразовая посуда, стаканы для кофе, бумажные пакеты, брендированная упаковка; Участие в полном цикле тендерных продаж: от регистрации на площадке до сдачи результатов контракта; Подготовка заявок по требованиям заказчика (включая расчет коммерческих предложений, сбор необходимой документации, написание обоснований); Контроль обеспечения заявок. Взаимодействие с организаторами торгов; Анализ конкурентной среды, мониторинг закупок конкурентов; Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B сегмент): анализ рынка, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций на территории клиента. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора. Самостоятельное ведение клиентов, развивая долгосрочные партнерские отношения. Взаимодействие с производством для подтверждения технической возможности изготовления продукции по требованиям тендера (объемы, сроки, печать, упаковка). Ведение отчетности в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности по своим контрактам. Требования: Иметь опыт работы в тендерных и B2B продажах от 1 года; Знать 44-ФЗ и 223-ФЗ, разбираться в правилах обеспечения заявок; Опыт работы с электронными торговыми площадками, уверенно работать с ЭЦП, знать все основные электронные торговые площадки; Иметь опыт подготовки КП, тендерной документации и презентаций; Уверенный пользователь ПК, опыт работы в1С: Документооборот будет плюсом). Будет преимуществом: Опыт в сфере упаковки, одноразовой посуды, HoReCa, FMCG, пищевой промышленности. Опыт участия в тендерах для государственных учреждений (школы, больницы, столовые), федеральных сетей (АЗС, ритейл), корпоративных заказчиков (кейтеринг, службы доставки). Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ, с первого дня работы; Прозрачная система мотивации: оклад 70 000 руб.+ % от оплат по сделкам; Комфортный и современный офис, удобное расположение рядом с метро; Дружный коллектив, поддерживающий друг друга; Собственное современное производство в одном из индустриальных парков Екатеринбурга; Условия работы: График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны гибкие часы старта по согласованию); Испытательный срок: 2–3 месяца; Карьерный трек: Менеджер по тендерам → Ведущий специалист → Руководитель тендерного отдела.