Региональный менеджер по продажам

Группа компаний «Аркона СПб» является единственным правообладателем торговой марки Криплат® и производителем продукции под этим брендом с 2003г. Основная миссия производственной группы «Аркона СПб» — разработка и внедрение на рынок инновационных отделочных материалов ускоряющих сроки и удешевляющих строительные и ремонтные процессы. Большой опыт в направлении производства отделочных панелей позволяет с уверенностью заявить о высоком качестве и эксплуатационных свойствах продукции под торговой маркой Криплат®. В связи с этим наши разработки нашли широкое применение и зарекомендовали себя в различных отраслях: медицинской, общественной, промышленной, строительной, транспортной, энергетической, оборонной и т. д. Обязанности: Изучение рынка товаров и тенденции его развития, анализ рыночных возможностей и конкурентов. Организация мероприятий по созданию сети сбыта товаров, построение отношений с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками, развитие дилерских отношений. Согласование применения продукции компании на стадии "проект". Проведение переговоров с покупателями, представление сведений о товарах и их свойствах, введение значимых для продажи критериев оценки товаров, выявление потенциальных потребностей покупателей. Регулярные очные встречи с действующими и потенциальными клиентами. Организация документооборота и заключение договоров. Расчет потребности продукции. Организация работ доставки или отгрузки товаров покупателям по заключенным договорам. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. Организация сбора информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.). Анализ причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления руководителю отдела продаж. Организация проведения мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, участие в презентациях товаров, в проводимых выставках. Участие в формировании и изменении направлений развития товарного ассортимента. Оперативное внесение информации в CRM-системы. Требования: Опыт работы в продажах B2B от 3 лет; Опыт работы на рынке строительных отделочных материалов будет Вашим преимуществом; Высокий уровень коммуникативных навыков и нацеленность на результат; Умение самостоятельно организовывать рабочий процесс; Техническая грамотность, желание и возможность быстро разобраться в продукте компании; Высокие навыки презентации продукции; Готовность к командировкам; Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM). Условия: Суммарный доход от 100 000 рублей — состоит из оклада, % с личных продаж и KPI; Возможности карьерного роста до ведущего менеджера; Официальное оформление по ТК РФ; Своевременная заработная плата; Время работы: 5/2 с 9.00 до 18.00.