Региональный менеджер по развитию (Системы безопасности)

Обязанности: Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР); Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам; Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ) Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества. Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора. Обеспечение выполнения планового объема продаж Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях. Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж. Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений. Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики. Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании. Требования: Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности; Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы; Понимание нормативной документации в направлении ОПС; Развитые коммуникативные навыки; Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений; Навыки проведения презентаций, публичные выступления Готовность к регулярным командировкам в пределах региона; Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности; Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью; Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС. Условия: График работы: 5/2 с сокращенной пятницей (с 9:00 до 18:00). Белая заработная плата: оклад + квартальные и годовая премии. Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи. Тренажёрный зал на территории компании. Доставка служебным транспортом (Ботаника, Сортировка, ЖБИ, Юго-запад, ВТЧМ, Академический, Солнечный).