Начальник отдела продаж

В дочернюю компанию инвестиционного холдинга "Группа Астон" - ООО Астон. Екатеринбург - приглашается Начальник отдела продаж Обязанности: Управление отделом продаж и прямое влияние на выполнение планов продаж:  Организация полного цикла продаж жилых проектов региона;  Планирование продаж, контроль исполнения планов продаж;  Выстраивание и поддержание эффективной системы и технологии продаж;  Управление воронкой продаж, своевременное реагирование на отклонения от заданных параметров, предложение мер по повышению уровня конверсии;  Анализ ключевых показателей эффективности (KPI);  Формирование отчетности по ключевым показателям деятельности отдела;  Системное развитие каналов и инструментов продаж;  Взаимодействие с внешними партнерами;  Выстраивание высокого уровня сервиса в отделе продаж;  Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью;  Анализ продаж и выбытия основных средств, конкурентного окружения;  Участие в управлении ассортиментом и ценой, предложения по мероприятиям, направленным на стимулирование продаж. 2. Работа с персоналом:  Операционное руководство командой менеджеров;  Эффективное планирование ресурсов;  Подбор и обучение персонала отдела продаж;  Адаптация, мотивация, разработка и реализация ИПР персонала, поддержка и развитие команды;  Постановка и контроль выполнения задач;  Регулярное проведение совещаний и тренингов для повышения квалификации сотрудников. 3. Административное управление: База знаний: разработка инструкций, регламентов, книги продаж и других документов, стандартизирующих деятельность отдела по взаимодействию с клиентами; Оптимизация и внедрение бизнес-процессов; Обеспечение необходимыми инструментами и материалами сотрудников отдела продаж; Участие в автоматизации бизнес-процессов, отчетности, развитии CRM-системы. 4. Тесное взаимодействие с подразделениями маркетинга, продукта и строительства Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет(недвижимость, автомобильные продажи, банковские услуги, страхование, туризм); Высокие управленческие навыки - умение управлять командой и процессами, выстраивать и поддерживать систему продаж и высокий уровень сервиса; Системность и стратегический подход. Отличные знания всех этапов и взаимозависимых процессов в Девелопменте; Знание жилищного законодательства, 214 ФЗ, этапов сделки по продаже недвижимости; Умение выстраивать систему и бизнес-процессы, в том числе работа c CRM; Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, опыт презентации перед аудиторией, умение проводить эффективные переговоры, умение убеждать. Условия: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня; Стабильные выплаты 2 раза в месяц, оклад + премии по выполненному плану продаж; Премии; Офис в центре города, в ТЦ "Европа"; Дружный коллектив; Востребованные проекты, с которыми интересно работать; Обучение профессиональным и личностным навыкам; Корпоративная культура; Поддержка в различных жизненных ситуациях.