Обязанности:
Мы — алкогольная компания федерального уровня, бренды которой завоевали популярность и доверие потребителей в России и за ее пределами: «Пять Озер», «Хаски», «Белая Березка», крепкая настойка «Сиббиттер». Приглашаем профессионала для усиления команды On-Trade (HoReCa) на позицию Дивизионального менеджера по Уральскому дивизиону Мы предлагаем: Стабильность и надежность: оформление по ТК РФ с первого дня, конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собесеований) Социальный пакет: ДМС с первого дня работы, компенсация мобильной связи Развитие: возможность учиться у лучших экспертов рынка, участвовать в корпоративных обучающих программах и строить карьеру внутри компании-лидера График: удаленная работа с регулярными командировками (2-3 в месяц по территории дивизиона) Функционал: Управление коммерческой моделью канала On-Trade: ценообразование, коммерческие условия, калькулятор рентабельности дистрибьюторов и ключевых клиентов Управление контрактами с дистрибьюторами и их коммерческой эффективностью Согласование и контроль бюджета промо-программ, запуск промо-плана (совместно с трейд-маркетингом) Управление территориальной командой (полевые аудиты, обучение, постановка целей по квартальным и годовым показателям) Аналитика продаж, динамики, прогнозов, работа с P&L канала Взаимодействие с финансовой дирекцией (сверки, отчетность), дивизиональным менеджером Урал (все каналы), бренд-менеджерами, трейд-маркетингом Обеспечение достижения финансовых целей (прибыль) и маркетинговых целей Требования: Опыт работы в канале On-Trade / HoReCa — обязательно (алкоголь, напитки, пиво или продукты питания для общепита) Опыт управления коммерческими моделями дистрибьюторов (ценообразование, контракты, рентабельность) — от 2 лет Опыт успешного управления распределенной sales-командой (от 5+ полевых сотрудников) Навыки коммерческих расчетов и аналитики: уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), понимание P&L, умение строить прогнозы Готовность к командировкам 2-3 раза в месяц (полные дни, по регионам дивизиона) Развитые коммуникативные навыки, проактивность, гибкость, высокая обучаемость, умение находить подход к разным стейкхолдерам В сопроводительном письме ответьте на вопрос: Какой у вас прямой опыт управления коммерческой моделью On‑Trade / HoReCa (контракты, ценообразование, P&L)? Приведите один конкретный пример: какую коммерческую задачу вы решили и какой результат получили 📌 Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будутПохожие вакансии