Обязанности:
Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отраслиНаша гордость — экосистема сервисов аналитики цифровых данных в строительстве, которая помогает компаниям управлять сроками, стоимостью и качеством объекта Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ. Например для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли Мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка и развиваем прямой канал продаж, помимо партнерского, поэтому ищем сильного менеджера по прямым продажам в средний и крупный бизнес Чем вы будете заниматься: Управлять проектными продажами с циклом сделки около 6 месяцев (от первого контакта до подписания договора, сами контакты искать не нужно) Работать с многоуровневой структурой заказчика (адаптировать ценность продукта под разные роли и сопровождать процесс согласования внутри клиента) Презентовать решения и защищать предложения (проводить офлайн/онлайн встречи, демонстрации продукта и презентации решений) Анализировать потребности клиента (готовить индивидуальные КП, аргументировать стоимость продукта) Вести CRM и управлять воронкой продаж (фиксировать этапы, договоренности и статусы сделок) Что мы ожидаем от вас: Опыт в проектных B2B IT продажах с длинным циклом сделки от 3-х лет Умение выходить на ЛПР Опыт проведения успешных презентаций, демонстраций, защит решения Дисциплина в работе с CRM и данными Самоорганизация и управление временем (умение планировать работу, вести несколько сделок параллельно и соблюдать сроки) Готовность к командировкам по РФ (их количество зависит от вашей активности) Мы предлагаем: Интересный продукт: вы будете продавать решение, которое реально меняет строительную индустрию Вы будете проводить верхнеуровневые переговоры с клиентами, летая в командировки для встреч с клиентами и посещая крупные мероприятия отрасли за счет компании Вашу адаптацию будет проводить РОП, которые передаст вам "сделки в работе", что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока У вас будет фиксированная часть в объеме 60 000 рублей + KPI 30 000 и %, который выплачивается ежемесячно и не привязан к плану (в среднем от 150 000 рублей)Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж IT (Middle)
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Айдеко
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Завод керамических изделий
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Электропромсервис