Обязанности:
FIGURA - российский бренд женской одежды, сочетающий спортивную эстетику и повседневный гардероб в стилистике sport chic. Собственное производство в Екатеринбурге, строгий контроль качества каждого изделия по моделям, посадке и материалам. Бренд представлен в розничных магазинах в Москве и Екатеринбурге, собственном интернет-магазине, соцсетях и маркетплейсах, а также работаем с федеральными партнерами Lamoda и Золотое Яблоко. Развиваем новый канал продаж - мерч. Нужен менеджер по оптовым продажам, который возьмет на себя привлечение и системную работу с B2B‑клиентами. Кто нам нужен по сути Менеджер, который: • умеет продавать в B2B и выстраивать долгосрочные отношения с оптовыми клиентами • готов сам искать клиентов и работать с входящим трафиком • понимает, как считать базовую экономику заказа, чтобы не уводить компанию в минус по марже • готов быстро вникнуть в наш продукт, даже если не было опыта в fashion Условия • Заработная плата: оклад обсуждается индивидуально, ориентир совокупного дохода от 80 000 ₽ на руки структура: оклад + процент от оборота • Выплаты 2 раза в месяц • График: 5/2, с 9:00 до 18:00 • Формат работы: офис Екатеринбург, возможен гибрид после адаптации • Оформление: ТК РФ • Прямых подчиненных нет, плотное взаимодействие с производством, складом, логистикой • Скидки на продукцию бренда • Перспектива роста до старшего менеджера по опту и далее до руководителя оптового направления при стабильных результатах Задачи 1. Привлечение и развитие оптовых клиентов • Обрабатывать входящие запросы от оптовых покупателей (сайт, почта, рекомендации, обращения из розницы) • Заниматься активным поиском новых клиентов: магазины, сети, студии, клубы, онлайн‑площадки • Проводить презентации бренда и коллекций (онлайн, очно по необходимости) • Выявлять потребности клиента: формат бизнеса, ЦА, объемы, ценовой сегмент, ассортиментный запрос • Подготавливать и отправлять коммерческие предложения, прайсы, каталоги 2. Ведение переговоров и заключение сделок • Вести переговоры по условиям: партии, цены, скидки, график поставок, условия оплаты • Согласовывать нестандартные условия с руководителем в рамках ценовой политики бренда • Отрабатывать возражения, доводить сделки до подписания договора и оплаты 3. Сопровождение заказа • Оформлять заказы в CRM: состав заказа, количество, цены, сроки • Взаимодействовать с производством и складом по наличию и срокам изготовления под клиента • Контролировать соблюдение сроков отгрузки, информировать клиента о статусе • Совместно с логистикой согласовывать вариант доставки • Передавать в бухгалтерию данные по договорам, счетам, закрывающим документам 4. Работа с качеством и повторными продажами • Фиксировать обратную связь от клиентов по ассортименту, размерным рядам, посадке, тканям • Передавать обратную связь в отдел дизайна и производства • Формировать базу постоянных клиентов, выстраивать системную работу на повторные заказы и сезонные догрузки 5. Аналитика и отчетность • Вести учет базы оптовых клиентов и истории взаимодействия • Вести воронку продаж: лиды → КП → договор → повторные продажи • Готовить еженедельные и ежемесячные отчеты: количество новых контактов количество и конверсия коммерческих предложений выручка и маржа по опту средний чек и динамика повторных заказов • Участвовать в планировании оптовых продаж по сезонам совместно с руководителем Требования к опыту • Опыт работы в B2B‑продажах от 2 лет • Желателен опыт в одежде, текстиле, мерче или других непродовольственных B2C‑товарах • Практический опыт полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и повторного заказа • Уверенная работа с Excel / Google Таблицами и базовой CRM/1С: учет клиентов, сделки, отчеты • Навык подготовки коммерческих предложений, базовых расчетов и презентаций для клиентов Личные качества • Ориентация на результат и готовность отвечать за цифры по своему каналу • Умение слушать клиента и при этом держать интересы бренда • Системность и аккуратность: фиксирует договоренности, ведет базу, контролирует этапы сделки • Готовность к плотному взаимодействию с производством и складом • Способность быстро вникнуть в продукт • Честность, открытость в коммуникации, спокойное поведение Если вы умеете выстраивать оптовые продажи и хотите развиваться в fashion, отправляйте отклик.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (мерч)
От 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Ural Fashion Group (ИП Паначёва Анна Александровна)
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 80 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР "ПИАСТРЕЛЛА"
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 95 000 до 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КОМПАНИЯ АЛЬЯНС-ЦЕНТР"
От 80 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Печной Эксперт
От 90 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Торговый дом Тракт
От 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Площадь 1905 года
Группа компаний Базис