Обязанности:
Мы — производственная компания с 2011 года. Разрабатываем и выпускаем военно-тактическое снаряжение и боевую одежду. Входим в ТОП-5 российских производителей. Работаем в нескольких каналах продаж: опт, корпоративные и государственные клиенты, фирменные магазины, сайт и маркетплейсы. Ищем руководителя отдела продаж, который сможет усиливать систему продаж компании, управлять командой и лично участвовать в развитии стратегически важных клиентов. Зона ответственности: Оптовые продажи. Корпоративные и государственные клиенты. Фирменные магазины. Продажи через сайт. Маркетплейсы. Команда в управлении: Менеджер оптовых продаж. Менеджеры фирменных магазинов. Менеджер маркетплейсов. Что предстоит делать: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по каналам и клиентским сегментам. Усиливать структуру и управляемость отдела продаж. Ставить планы и контролировать их выполнение. Управлять командой: подбор, адаптация, обучение, развитие. Выстраивать воронку продаж, отчетность и систему контроля. Повышать эффективность действующих каналов. Искать точки роста по выручке и конверсии. Лично вести стратегически важных клиентов. Координировать взаимодействие продаж с маркетингом и операционной частью. Наши ожидания: Опыт управления продажами от 3 лет. Опыт построения или развития отдела продаж. Опыт управления отделом продаж с годовым оборотом от 120 млн.руб. Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт взаимодействия с государственными структурами. Опыт ведения сложных и длинных сделок. Опыт участия в тендерах и закупках будет плюсом. Опыт ВЭД будет преимуществом. Готовность к регулярным командировкам по РФ и СНГ. KPI на позиции: Выполнение общего плана продаж. Рост выручки по ключевым каналам. Рост эффективности команды и выполнение личных планов сотрудниками. Развитие клиентской базы и стратегических направлений. Прозрачность воронки, отчетности и управляемости отдела. Условия: Доход от 180 000 ₽ на руки. Структура дохода: фикс + бонус за выполнение плана / KPI. Стабильные выплаты без задержек. Оформление: штат / ИП. Обучение продукту и глубокое погружение в специфику бизнеса. Современное рабочее место. Возможность реально влиять на систему продаж компании, а не просто “поддерживать текущий процесс”. Почему к нам стоит идти: Роль с реальным управленческим влиянием. Можно выстраивать не только личные продажи, но и всю систему по каналам. Продукт не абстрактный, а понятный и рыночный. Позиция для человека, который хочет видеть прямой результат своих решений в выручке и структуре бизнеса.Похожие вакансии