Менеджер по работе с ключевыми клиентами по продуктам «Взаиморасчеты» и «Страхование»

Взаиморасчеты – это сервис для автоматической сверки взаимных расчетов с контрагентами. Сервис позволяет сопоставить данные и сформировать итоговые документы за несколько минут. Страхование —это онлайн‑сервис для обмена документами в сфере ДМС. Он помогает клиникам, страховым компаниям, ассистансам и работодателям быстро и безопасно передавать медицинские и персональные данные — без бумаги, без задержек, без лишних хлопот. Ищем в команду менеджера по работе с клиентами с опытом подключения новых клиентов от двух лет и навыком проектных продаж. Цель должности — увеличить долю новой выручки в продуктах. Обязанности: Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки; Привлекать клиентов и развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения); Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений; Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента; Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов. Требования: Успешный опыт B2B-продаж в сегменте среднего/ крупного бизнеса от 1,5 лет; Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня; Самостоятельность в работе и готовность нести личную ответственность за результат; Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки. Условия: У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный; Прозрачная система мотивации и реальные квартальные планы; Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат; Комфортный формат работы. Переговоры по телефону и онлайн-встречи; Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис; Система грейдирования и кадровый рост: многие наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура; Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить льготную IT-ипотеку до 6%.