Менеджер проектных продаж

Компания Future Vision – крупнейший производитель светодиодных видеоэкранов, медиафасадов и мультимедиа решений для промышленных предприятий, транспортной отрасли и инфраструктуры, корпоративного сектора, образовательных и спортивных учреждений России и СНГ. Мы выполняем полный цикл работ по строительству и производству светодиодных экранов: дизайн, проектирование (металлические, железобетонные конструкции, системы электроснабжения и связи, установки и настройка ПО), сервисное и гарантийное обслуживание. Мы ищем амбициозного и результативного Менеджера проектных продаж, который будет заниматься полным циклом продаж сложных B2B-решений на основе светодиодных экранов. Вы будете работать с ключевыми клиентами, от первичного запроса до успешной сдачи проекта. Обязанности: - активное развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками (во взаимодействии с отделом маркетинга); - проведение глубокого анализа потребностей клиента, консультации по подбору оборудования (технические характеристики, экономические показатели, безопасность и пр.), подготовка и проведение коммерческих презентаций; - разработка комплексных коммерческих предложений, включая расчет стоимости экрана, конструкций, монтажа, пусконаладочных работ и сервисного обслуживания (совместно с техническими специалистами); - проведение переговоров с клиентами, подрядчиками и партнерами на всех уровнях, включая технических специалистов и лиц, принимающих финансовые решения (ЛПР); - участие в подготовке тендерной документации, договоров и спецификаций; - ведение всей документации по сделкам в Битрикс; - постоянное повышение квалификации по продуктам компании и технологиям продаж. Требования к кандидату: Образование и опыт: - высшее образование (электротехническое будет преимуществом). - опыт успешных продаж в B2B-сфере от 1-3 лет; - успешный опыт работы в одной из смежных областей будет являться ключевым преимуществом: · продажи светодиодных экранов, видеостен, профессионального аудио-видео оборудования. · продажи рекламных поверхностей (Outdoor, Indoor). · продажи IT-решений, сложного технологического или инженерного оборудования. Профессиональные навыки (Hard Skills): - умение читать чертежи и проектную документацию (приветствуется); - понимание основных технических характеристик светодиодных экранов (пиксельный шаг, яркость, кабинетность, степень защиты IP, система охлаждения и т.д.); - грамотный русский язык, уверенный пользователь ПК (MS Office, особенно Excel и PowerPoint, CRM-системы); - навык подготовки коммерческих предложений, ведения договоров и первичной документации. Личные качества (Soft Skills): - нацеленность на результат и коммерческий подход; - развитые коммуникативные навыки и умение слушать клиента; - проактивность, инициативность и настойчивость; - стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности; - клиентоориентированность и желание решать задачи клиента; - способность к самостоятельному обучению и быстрому погружению в технические детали. Мы предлагаем: - официальная "белая" заработная плата + процент от заключенных сделок. Уровень дохода для кандидатов с релевантным опытом обсуждается индивидуально; - программа адаптации, наставничество на период испытательного срока, поддержка опытных коллег, ответы на все возникающие вопросы; - работа с крупными и известными проектами, возможность реализовывать сложные и нестандартные решения; - возможность профессионального и карьерного развития в быстрорастущей компании; - обучение и развитие за счет компании: продукту, техническим аспектам, проведение тренингов по продажам; - официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничные, корпоративные мероприятия; - гибкий подход к рабочему графику: с 09:00-18:00 или с 10:00-19:00; - активная корпоративная жизнь.