Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания «Автэл» — на рынке с 1995 года.Мы не просто продаём — мы проектируем, внедряем и сопровождаем сложные инженерные решения по территории РФ: системы массового оповещения населения(громкоговорители); системы безопасности и видеонаблюдения сети связи и инфраструктуры металлоконструкции (собственное небольшое производство + склад) Среди наших проектов — крупные федеральные и региональные объекты: системы массового оповещения в Самарской области, мультимедийные комплексы для Правительства Самарской области, крупнейшие светодиодные экраны в г. Самара, объекты Москвы-Сити и Центры управления кризисными ситуациями МЧС России. На данный момент ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт системных продаж и участия в тендерах, выстроить предсказуемую загрузку контрактов, повысить маржинальность и прозрачность коммерческого блока. Обязанности: 1. Стратегия и развитие продаж • Формирование коммерческой стратегии: тендерные продажи, партнёрские каналы, прямые клиенты. • Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты). • Выход в новые регионы и секторы 2. Управление тендерами и контрактами • Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий. • Постановка KPI по выигранным лотам, маржинальности и объёму контрактов. • Переговоры с заказчиками и ключевыми партнёрами. 3. Коммерческий блок компании • Руководство отделом продаж, тендерным отделом, маркетингом. • Настройка воронки продаж и CRM. • Постановка системы регулярной отчётности и контроля. 4. Финансовые цели и показатели • Планирование и выполнение планов по выручке. • Контроль маржинальности проектов (закупки, субподряд). • Сокращение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости. Требования: Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж инженерных систем или систем безопасности в B2G/B2B (5+ лет); Успешный опыт участия и побед в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки, 44-ФЗ — как плюс) Знание рынка систем безопасности / инженерных решений( будет преимуществом); Навык построения отделов продаж и тендерных команд. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Релокационный пакет в г.Самара ( рабочее место предполагается в Самаре) Достойная оплата труда без задержек два раза в месяц (оклад+ kpi); График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00,пятница сокращенный день ; Оплачиваемые командировки по России; Официальная белая ЗП; Уютный просторный офис находится по адресу ул. Мичурина д.112 Б. Отличная транспортная развязка (ст. метро Российская, автобусы), большая парковка около офиса. Рядом есть столовая, кафе, магазины; Возможности для профессионального и карьерного роста и развития; Материальная помощь к событиям, поздравления детей с Новым годом; Оплачиваемые корпоративные мероприятия; Наставник на период адаптации