Обязанности:
Мы в поисках BDM, который будет развивать продажи продукта в области кибербезопасности промышленных систем (АСУ ТП). Наш ключевой продукт — линейка решений DATAPK: комплексная платформа для защиты АСУ ТП, которая обеспечивает полную видимость инфраструктуры, выявляет кибератаки и скрытые угрозы, помогает контролировать изменения в ПЛК и выполнять требования регуляторов. Роль предполагает работу со сложными решениями и заказчиками, где ценится экспертиза и понимание контекста — с возможностью влиять на продукт, формировать рынок и работать с технологически сложными решениями. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи продукта ИБ АСУ ТП (DATAPK) через экспертизу и понимание рынка, Общаться с заказчиками на языке инженеров, ИБ и бизнеса, объясняя ценность защиты АСУ ТП, Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком (выявление потребностей и формирование предложений по совершенствованию портфеля решений), Участвовать в сложных технических продажах и проектных сделках, Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и участвовать в развитии продукта, Влиять на позиционирование продукта на рынке ИБ АСУ ТП, Взаимодействие с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, разработка, поддержка, маркетинг, партнерские менеджеры и др. Наши ожидания: Опыт развития продаж в ИТ/ИБ (желательно в АСУ ТП или близких сегментах), Понимание специфики B2B-продаж (длинные сделки, сложные решения), Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ, Умение выстраивать коммуникацию на разных уровнях — от инженеров до C-level. Будет плюсом: Опыт работы с промышленными заказчиками, Понимание рынка ИБ АСУ ТП / КИИ, Опыт участия в формировании продуктовой стратегии. Мы предлагаем: Участие в развитии технологически сложного продукта в сфере ИБ АСУ ТП (DATAPK), Влияние на продукт, стратегию и развитие направления, Работа со сложными enterprise-сделками и крупными заказчиками, Конкурентный уровень дохода (фикс + бонусы от результатов), Взаимодействие с сильной технической командой (pre-sale, разработка, ИБ-эксперты), Возможности профессионального и карьерного роста.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (ИТ / ИБ)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
UDV Group
От 135 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Альфа-Банк
До 155 625 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Яндекс Команда для бизнеса
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Уралтрансмаш
От 120 000 до 160 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
ПК Поли-Групп
От 119 000 до 224 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Челябинский кузнечно-прессовый завод (ЧКПЗ)