Обязанности: • Активный поиск новых клиентов (заказчиков) по всем видам логистических услуг и ВЭД: холодные звонки, личные встречи, участие в отраслевых выставках и конференциях; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и презентация коммерческих предложений, заключение договоров; • Работа с холодной и тёплой клиентской базой: прозвон, выявление потребностей, презентация услуг, ведение базы в CRM; • Сопровождение сделок на всех этапах, взаимодействие с внутренними подразделениями для качественного исполнения заказов; • Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста; • Выполнение плана продаж, регулярная отчётность и анализ результатов; Требования: • Опыт активных B2B-продаж в логистике, транспорте или ВЭД от 1 года (желательно от 2 лет); • Понимание специфики международной логистики и рынка перевозок (внутрироссийских и импорт/экспорт); • Знание финансовой системы и умение работать с бюджетами клиентов; • Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения, вести переговоры на высоком уровне; • Гибкость мышления, видение нестандартных решений, ориентация на результат; • Самоорганизация, драйв, готовность к постоянному обучению и развитию; • Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК; Условия: • Активные продажи и работа с возражениями; • Холодные звонки и развитие клиентской базы; • Деловые переговоры и презентация услуг; • Ведение отчётности и аналитика продаж; • Работа с CRM-системами; Дополнительно: • % процент от продаж; • Работа в стабильной компании с возможностью карьерного роста (открытие новых филиалов, масштабные проекты) • Поддержка от руководителя отдела в период адаптации, системное обучение • Дружный амбициозный коллектив, свобода действий и поддержка идей («возможность создавать, а не просто исполнять») • Прозрачная система мотивации: чем лучше продаёте — тем больше зарабатываете Будет плюсом: • Наличие собственной клиентской базы (для таких кандидатов — индивидуальные условия)
Похожие вакансии