Обязанности:
Основные задачи Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР); Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам; Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ) Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества. Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора. Обеспечение выполнения планового объема продаж Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях. Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж. Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений. Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики. Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании. Требования Высшее электротехническое/техническое образование Опыт работы от 3-х лет на рынке инженерных систем Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы Понимание нормативной документации в направлении ОПС Работа в режиме многозадачности Развитые коммуникативные навыки Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений Навыки проведения презентаций, публичные выступления Готовность к регулярным командировкам в пределах региона Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности. Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС. Условия Работу в стабильной компании, лидере на рынке электротехники (35 лет успешной работы). Оформление по ТК РФ, своевременную «белую» заработную плату, все предусмотренные законом гарантии и льготы. Комфортный и удобный офис, а также график работы с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00). Прозрачную систему мотивации: оклад + квартальный бонус + годовой бонус. Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи. Уникальную программу обучения для каждого сотрудника (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренней обучающей платформе). Развитую корпоративную культуру и доброжелательный коллектив (спортивные и культурные события, конференции, конкурсы для лучших менеджеров с ценными призами, подарки сотрудникам на праздники и дни рождения). Доставка служебным транспортом (Ботаника, Сортировка, ЖБИ, Юго-запад, ВТЧМ, Академический, Солнечный).Похожие вакансии