Обязанности:
Текущие (постоянные) задачи: Поддержание работы с текущими клиентами, поиск и организация работы с новыми; Развитие и сквозное управление продажами; Управление товарным ассортиментом клиентов, заведение новых позиций; Управление маржинальностью поставок продукции в закрепленных регионах; Управление дебиторской задолженностью; Аналитика рынка. Обзор рынка на предмет существующих и идентификации новых конкурентов. Изучение цен и ассортимента конкурентов. Оценка и отслеживание рекламной активности конкурентов. Оценка представленности продукции компании и цен на нее в каналах продаж; Планирование продаж в целом по закрепленным регионам и по областям; Подготовка и проведение обучающих тренингов по ассортименту для торговых команд и менеджеров клиентов. Должностные обязанности: Организация процесса выявления потенциальных клиентов (формирования карты рынка, воронки продаж). Инициация встреч с потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с целью установления долгосрочных партнерских отношений; Организация процесса увеличения объемов продаж у существующих клиентов, выявление основных потребностей клиентов, проведение переговоров, встречи, презентации; Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами; Управление продажами на вверенной территории, выполнение утвержденных планов продаж по территориям, объему и ассортименту; Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение представленности продукции компании в каналах распределения (опт, розница, проекты, дизайнеры, потолочники). Обеспечение своевременного ввода новых продуктов; Организация мероприятий по недопущению просроченной дебиторской задолженности; Мониторинг и анализ конкурентной среды в каналах распределения в зоне ответственности Участие в планировании, контроле проведения, оценке эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; Ведение отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании; Сбор обратной связи от клиентов. Внесение предложений по совершенствованию ассортиментной матрицы, вводу новых продуктов, созданию новых программ продвижения продукции в каналах распределения. Требования: • Рынок (СТРОГО!): Обязательный опыт работы от 3-х лет на рынке светотехнической или электротехнической продукции в компаниях производителях! Понимание специфики каналов сбыта (оптовые дистрибьюторы, сетевые и региональные ритейлеры, онлайн-гипермаркеты, работа с проектами). • Дистрибуция (обязательно): Прямой подтвержденный опыт построения дистрибьюторской сети «с нуля» или расширения географии покрытия. Поиск, переговоры, запуск и развитие новых партнеров. • Знание конкурентов (обязательно). Понимание их сильных и слабых сторон. • Управление полным циклом (обязательно): Опыт не только в продажах, но и в управлении ассортиментом, дебиторской задолженностью, проведении промо-акций и обучений. • Управление командой (желательно): Опыт руководства (от 1 года) региональными менеджерами или торговыми представителями. * Навыки переговоров высшего уровня * Аналитический склад ума * Стрессоустойчивость и гибкость * Структурированность и системность * Ответственность * Готовность к командировкам в основном на поезде, машине по УФО+ПФО до 50% рабочего времени. Условия: Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ; Испытательный срок – 3 месяца. Условием успешного окончания испытательного срока является выполнение плана по отгрузкам от 80% в совокупности за квартал. Формат работы - 100% удаленка; Пятидневная рабочая неделя. Режим дня 09:00 - 18:00. Суммарно один час для перерывов для отдыха и питания; Командировки в закрепленные регионы до 50% рабочего времени. Оклад 120 000 рублей в месяц (после вычета налога). На время испытательного срока вводится дополнительно мотивационная за отсутствие основной мотивации - 30 000 руб. Планируемый совокупный доход - до 200 000. Премиальные выплаты: после успешного прохождения испытательного срока будут устанавливаться ежемесячные планы, от выполнения которых зависит размер возможной премии. Компенсационный пакет: Компенсация сотовой связи - 100% оплата безлимитного тарифа; Командировочные расходы; Оплата проживания в гостиницах; Представительские расходы; Ноутбук, Корпоративная СИМ-карта предоставляются Компанией. Телефонный аппарат предоставляется Компанией при необходимости.
Похожие вакансии