Обязанности:
О компании: «Автобус1» — первая федеральная автобусная компания, работающая на рынке пассажирских перевозок с 2008 года. Мы обеспечиваем доставку сотрудников на работу и с работы, организуем логистику для крупных компаний и обслуживаем городские мероприятия по всей России. Мы ищем руководителя группы продаж для работы с крупными B2B-клиентами: федеральные компании, сети, региональные контракты по всей РФ (кроме ЦФО). Роль — управление командой, воронкой и результатом: прибыль, контракты, системная работа с клиентами. Что вы получаете Доход:— на ИС: оклад 70 000 ₽— после ИС: оклад + KPI до 30 000 ₽ + % от прибыли(совокупный доход — от 150 000 ₽ при выполнении плана) Работа с крупными контрактами и понятным продуктом Влияние на финансовый результат группы Команда менеджеров (2–5 человек) Офис: Екатеринбург, ул. Восточная, 68 с собственной парковкой График 5/2, гибкое начало дня Испытательный срок — 2 месяца Понятная система KPI и прозрачная мотивация Задача роли Обеспечить рост маржинальной прибыли и количества контрактов по группе через: выстроенную воронку продаж, контроль работы менеджеров, системную работу с B2B-клиентами и ЛПР. Ключевые обязанности Управление рабочей группой продаж: планирование, контроль, мотивация Найм, адаптация и обучение менеджеров Контроль и развитие воронки продаж в CRM Анализ конверсий на этапах: ЛПР → встреча → КП → договор Проведение и участие в ключевых переговорах Контроль договорной работы и сроков Подготовка отчётности по KPI, прибыли, контрактам Соблюдение стандартов продаж и регламентов компании KPI роли Выполнение плана по маржинальной прибыли Количество новых контрактов Конверсия из лида в контракт Качество и актуальность CRM Выполнение планов активности менеджерами Что для нас важно Опыт управления группой продаж от 1 года (от 2–3 человек) Опыт B2B-продаж и переговоров с ЛПР Умение работать с воронкой, цифрами и CRM Навык системной организации процессов Ответственность за результат команды Будет плюсом: Опыт работы с крупными федеральными клиентами Опыт в логистике / услугах / сложных продажах Опыт работы с тендерами Если вы хотите строить систему, управлять командой и видеть реальный результат своей работы — будем рады знакомству!Похожие вакансии
Руководитель группы продаж (B2B, производство аксессуаров)
От 250 000 руб.
Екатеринбург
RIVAL – группа компаний
Руководитель Группы розничных продаж
До 121 467 руб.
Екатеринбург
Всероссийский Банк Развития Регионов