Ведущий маркетолог

SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.Мы ищем ведущего менеджера, который будет отвечать за развитие маркетинга B2B-продуктов в сфере кибербезопасности. Эта роль предполагает работу на стыке маркетинга, продукта и продаж: от формирования стратегии и позиционирования до запуска кампаний, генерации лидов и развития маркетинговых материалов. Обязанности: Стратегия и позиционирование Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2B-продуктов, определение целевых сегментов и ключевых лиц, принимающих решения. Формирование и развитие позиционирования и ценностного предложения продукта совместно с Product Owner и руководителем продаж. Подготовка и запуск Go-To-Market-подходов для продуктов и новых функций. Лиды, каналы и аналитика Анализ маркетинговых каналов и воронки продаж, отслеживание ключевых метрик (лиды, CPL, CAC, конверсии, вклад маркетинга в сделки). Планирование и запуск маркетинговых кампаний (digital, email, вебинары, мероприятия, партнёрский маркетинг) для привлечения B2B-лидов. Совместная работа с продажами над улучшением пути клиента — от первого контакта до демо, пилота и сделки, включая прогрев лидов. Продуктовый маркетинг Разработка и развитие маркетинговой упаковки продукта: позиционирование, офферы и сценарии использования. Подготовка и обновление ключевых маркетинговых материалов: презентации, лендинги, кейсы, статьи, рассылки и материалы для вебинаров. Поддержка экспертов и технических специалистов в подготовке экспертного контента и выступлений. Требования: Опыт B2B‑маркетинга в сложных продуктах (ИТ, SaaS; опыт в ИБ — сильный плюс). Опыт работы с длинными циклами сделок и несколькими ЛПР, когда маркетинг поддерживает клиента на всём пути, а не только на входном этапе. Подтверждённый опыт лидогенерации и работы в связке с продажами, а не только «бренд и SMM». Желателен опыт построения маркетинга с нуля или масштабирования существующей функции. Ориентация на результат: лиды, встречи, SQL, выручка — при реалистичном отношении к ресурсам и срокам. Понимание unit‑экономики и вклада маркетинга в выручку. Навыки стратегического мышления и расстановки приоритетов. Готовность глубоко разбираться в продукте и домене ИБ (демо, чтение, общение с технарями, продуктом и продажами). Умение структурировать рынок, сегменты, гипотезы, план кампаний и понятно доносить это до команды и стейкхолдеров. Условия: Работу с востребованным продуктом в сфере информационной безопасности; Оклад + бонусы за результат; Гибкий формат работы; ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока; Корпоративный английский; Дружелюбную команду без избыточной бюрократии; Возможность развиваться и создавать решения в сфере кибербезопасности.