Обязанности: разработка и реализация утвержденной стратегии продаж в атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК формирование требований к новым продуктам компании исходя из потребностей рынка экспертиза процессов заказчика по принятию решений развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, участие в ключевых переговорах с клиентами и партнерами руководство департаментом продаж, подбор, обучение команды в т.ч. на примере успешных/неуспешных сделках, переговорах, звонках формирование и контроль долгосрочных и краткосрочных планов продаж разработка системы мотивации для коммерческой команды, формирование KPI автоматизация продаж и управление воронкой ведение CRM системы, отслеживание метрик (конверсия этапов воронки, рентабельность проектов, выручка, маржинальная прибыль, удовлетворенность клиентов и т.д.) участие в разработке ТКП. Согласование технических решений и расценки комплектующих. Ценообразование: расчет себестоимости проектов, маржинальности, условий оплаты. Формирование ценовой политики компании управление инженерными ресурсами на стадии продажи участие в ресурсном планировании подготовка отчетов, анализ эффективности продаж и внедрение улучшений Требования: опыт управления и развития специалистов отделов продаж в B2B от 3-х лет высшее техническое образование (в приоритете - теплотехническое, нефтехимическое, химикотехнологическое образование, машины и аппараты химических и атомных производств). Приветствуется дополнительное образование в сфере экономики, менеджмента, проектирования наличие подтвержденного опыта продаж оборудования, работающего под давлением в одной из отраслей (атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК) опыт ведения переговоров на уровне CЕО. Наличие наработанных контактов с ЛПР целевых предприятий и холдингов будет преимуществом. умение читать техническую документацию навык формирования и проведения презентаций владение CRM, аналитическими и маркетинговыми инструментами Условия: трудоустройство, социальные гарантии в соответствии с законодательством РФ, зарплата официальная, выплачивается своевременно 2 раза в месяц уровень дохода обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций - предлагаем индивидуальный оффер рабочий восьмичасовой день c пн по пт, гибкое начало рабочего дня (8.00. - 17.00 или 9.00. - 18.00.) новогодние подарки детям насыщенная корпоративная жизнь ReinnolC Running Club (беговые тренировки, участие в эстафетах) место работы: современный офис в Технопарке Свердловской области (ул. Конструкторов, 5)
Похожие вакансии