Менеджер по продажам B2B (авиаперевозки / международная логистика)

ONE GROUP — международная транспортно-логистическая компания Мы с 2017 года предлагаем экономически выгодные логистические решения для международных грузоперевозок «от двери до двери» любым видом транспорта и для любой области промышленности и сферы деятельности. Обязанности Поиск и привлечение B2B-клиентов, совершающих регулярные авиаперевозки грузов. Работа с ключевыми направлениями: Европа, Америка, Ближний Восток и Азия (Индонезия, Корея, Вьетнам, Япония, Филиппины, Сингапур, Тайвань, Таиланд) и другие страны Ведение переговоров ЛПР (руководители ВЭД, логисты, собственники) Формирование и поддержание собственной клиентской базы за счет системной коммуникации с клиентами – звонки, переписка, проведение встреч (в тч онлайн), выезды на профильные выставки, на которых выставляются клиенты для знакомства и привлечения Подготовка коммерческих предложений на основе расчетов от отдела закупок Понимание стратегии работы с клиентом и ее фиксация Заключение договоров, сопровождение сделок Контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы Плановая отчётность по воронке продаж Требования Опыт работы в международных авиаперевозках от года (строгий приоритет) в должности менеджера отдела продаж, отдела закупок, операционного отдела, менеджера ВЭД, грузового агента компании и пр. Желательно, но не обязательно наличие базы клиентов с регулярным грузопотоком (2–3 отправки в месяц и выше) по направлениям Европа, Америка, Ближний Восток, Азия и другие страны. Личные качества Проактивность и системность в поиске клиентов Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР Стрессоустойчивость (авиа — динамичный рынок) Самостоятельность и ответственность за результат Обучаемость (интерес к продукту и логистике в целом) Клиентоориентированность (решение задачи клиента, а не «закрыть звонок») Конкурентность и амбиции (работа на результат) Условия Официальное оформление по ТК РФ Наши офисы расположены в Москве и Туле. Для соискателей из этих городов предусмотрен полноценный офисный режим, а для кандидатов из других регионов (к примеру, Домодедово) — удалённая занятость. График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с выходными в субботу и воскресенье, а также нерабочие дни в соответствии с официальным календарём государственных праздников.Оплата труда: фиксированный оклад (твёрдая часть) дополнительная выплата при выполнении KPI (звонки / запросы / новые клиенты) процент от маржи (GP) по формуле, привязанной к плану бонус за привлечение нового клиента Полное операционное сопровождение сделки выполняет отдел закупок и операционный отделы, вы занимаетесь только продажами