Коммерческий директор

О компании: «СпецЭкономЭнерго» — динамично развивающаяся компания в сфере энергосберегающих технологий и строительства энергоинфраструктуры. Специализируемся на: Строительстве и реконструкции воздушных/кабельных ЛЭП; Установке интеллектуальных систем учета электроэнергии (АИИС КУЭ); Поставках энергооборудования и комплексных решениях для промышленных предприятий, сетевых компаний и госсектора. Наши ключевые преимущества:✔ 9 лет на рынке, реализовано 100+ проектов по всей России;✔ Экспертиза в госпроектах: Реализация программ федерального уровня с гарантией качества;✔ Портфель постоянных клиентов — крупные энергокомпании, муниципальные заказчики. Почему мы ищем коммерческого директора? Мы находимся на этапе активного роста и вывода компании на новый уровень. В связи с расширением портфеля проектов и планами по выходу на новые рынки, нам нужен стратег, который: Увеличит нашу долю рынка в сегментах строительства ЛЭП и интеллектуальных систем учета электроэнергии; Выстроит системные продажи для работы с крупными заказчиками (энергокомпании, промпредприятия, госкомпании); Запустит новые направления, такие как сервисное обслуживание энергообъектов, цифровые решения для энергосбережения или общестроительные направления. Это возможность возглавить коммерческий блок стабильной компании с мощной производственной базой и реализовать амбициозные проекты! Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (B2B/B2G); Планирование и прогнозирование финансовой деятельности компании; Утверждение и согласование планов реализации продукции и услуг компании; Управление отделами продаж, закупок; Заключение финансовых и хозяйственных договоров от имени компании, обеспечение выполнения договорных обязательств перед заказчиком; Выполнение устанавливаемых планов по прибыли и выручке общества; Рост выручки и маржинальности проектов (ЛЭП, приборы учета, сервис); Поиск новых рынков сбыта, включая госзаказы и тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ); Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами; Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей; Анализ конкурентов и ценовой политики; Взаимодействие с производственным блоком и техническими специалистами. Требования: Опыт работы коммерческим директором/руководителем продаж в энергетике, строительстве или смежных отраслях от 5 лет; Успешный опыт масштабирования продаж (от 500 млн руб. годовой выручки); Знание специфики рынка строительства, систем энергоучёта или энергооборудования; Навыки работы с госзаказчиками и корпоративными клиентами; Аналитическое мышление, навыки бюджетирования и прогнозирования; Готовность к командировкам (до 30% времени). Будет преимуществом: Техническое образование (энергетика, строительство); Опыт внедрения CRM-систем (Битрикс24, 1C ERP); Наличие наработанных контактов в отрасли. Условия: Официальное трудоустройство; Привлекательная заработная плата + мотивация (система KPI); Профессиональный рост в компании-лидере региона; Молодой и дружный коллектив; Как откликнуться: Отправьте отклик с сопроводительным письмом. В сопроводительном письме укажите: Ваш ключевое достижение в повышении продаж; Опыт в энергетике/строительстве. Для нас важны: стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение вести сложные переговоры. Готовы рассмотреть сильных руководителей из смежных отраслей!